5 tips voor zakendoen in China

Meer artikelen
Zakenbezoek in china

Emiel Mulder werkt als Business Development Coach voor team Azië bij RVO.nl. Onlangs vertrok hij naar China om te ontdekken hoe Nederlandse bedrijven hier zakendoen. Aan de hand van interviews met hen verzamelde Emiel 5 tips voor Nederlandse bedrijven die óók zaken willen doen in China.

Tip 1 - Wees flexibel

"Alles is 10 keer groter, moet 10 keer sneller en kan 10 keer goedkoper in China. Je moet dus op een hele andere manier je bedrijf inrichten om te zorgen dat je succesvol bent", aldus John van de Water, medeoprichter van NEXT Architects. Volgens Jolien Snellen, projectmanager bij NTS Components Suzhou, heeft deze flexibele werkwijze ook voordelen: "In China is bijna alles mogelijk. Het is verbazingwekkend wat je last minute allemaal nog voor elkaar kunt krijgen."

Tip 2 - Bouw de juiste relaties op

Hans van Dam, directeur van D&D Production & Sourcing B.V.: "Als je in China een goede relatie met de overheid hebt gaat zakendoen een stuk gemakkelijker en sneller." Dit vindt ook Dick de Jongste, CEO van Teesing Industrial Systems (Beijing) Co, Ltd: "Zonder de overheid is het lastig om zaken te doen in China. Deelnemen aan een handelsmissie kan je helpen om relaties op te bouwen met de Chinese overheid. Deze relaties kunnen deuren openen die anders gesloten blijven."

Tip 3 – Houd rekening met de hiërarchie

"Overweeg goed wie je als expat naar China stuurt vanuit Nederland", zegt Jan Cortenbach, CTO van De Heus Animal Nutrition B.V. Zo raadt hij aan om een senior werknemer uit te zenden als deze werknemer een managementfunctie in China gaat bekleden. "Leeftijd speelt een belangrijke rol in de Chinese samenleving en Chinese medewerkers zullen zich niet zomaar door iedereen laten sturen."

Tip 4 - Wees  zeker van je product

Michiel Roosjen, oprichter van About Asia: "Met vage ideeën of standaard dienstomschrijvingen kom je in China niet ver. Zet je product dan ook gelijk duidelijk neer bij je Chinese zakenpartners." En Willem Vriesendorp, General Manager van Clean TeQ Water zegt: "Wanneer je de Aziatische markt wilt betreden is China een goede markt om je product te lanceren omdat ze in China erg openstaan voor nieuwe producten en processen."

Tip 5 - Heb geduld

"Het is niet makkelijk om succesvol te worden in China. Het is belangrijk om goede relaties op te bouwen die je hiermee kunnen helpen, alleen kost dit wel tijd", aldus Stephan Dyckerhoff, President van Buurtzorg Neighbourhood Care Asia Ltd. "Een belangrijk Chinees gezegde luidt: Crossing the river by feeling the stones." In de praktijk betekent dit: zorg dat je een richting hebt, maar pas je aan wanneer dit nodig is. Niet alles zal lopen zoals je van tevoren bedacht hebt.

Persoonlijk advies

In zijn werk als BD-coach werkt Emiel nauw samen met de regio-experts van Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO.nl). Onze regio-experts zijn het directe aanspreekpunt voor ondernemers die vragen hebben over zakendoen in het buitenland. Niet alleen in China maar overal ter wereld, in nauwe samenwerking met het buitenlandnetwerk.

Regio-experts kunnen onderzoek doen naar het land waarin u wilt ondernemen en gratis een marktverkenning voor u opstellen. Ook kunnen zij u helpen bij het vinden van zakenpartners in het buitenland. Zij geven u dan ook graag persoonlijk advies voor zakendoen in het buitenland.


Let op: Heeft u al concrete plannen om in China te gaan ondernemen? Denk dan ook aan het beschermen van uw intellectueel eigendom.

Service menu right