Service menu right

EIC voorlichtingsbijeenkomst deel 1: uitleg regeling

Meer artikelen
  • Uitgeschreven tekst

    Welkom vandaag bij de voorlichting
    over de EIC Accelerator pilot

    de opmaat naar een groots Europees programma om het
    Europees MKB en onze innovatieve landschap te stimuleren.

    Ik ben Marc Berntsen, ik ben één van de National Contact Points
    voor het Europese kaderprogramma

    voor research innovatie Horizon 2020
    waaronder de EIC Accelerator pilot

    betaald wordt en georganiseerd wordt.

    Wat voor bedrijven zoeken ze dus eigenlijk hier?

    Nou dit zijn de bedrijven die echt impact kunnen maken

    Die innovatie hebben die radicaal is,
    nieuwe markten creëert of bestaande markten disrupt.

    Het moeten bedrijven zijn die met
    een innovatie al dicht op de markt zijn

    die hun innovatie, hun product of
    proces al gevalideerd hebben.

    Eigenlijk al een prototype, ongeveer TRL 6,
    maar nog die laatste ontwikkelstappen

    moeten maken om een markt klaar product te hebben

    en het moet vervolgens ook om een innovatie
    gaan die schaalbaar is.

    Het moet groots zijn,
    het moet kunnen groeien

    en met de achterliggende
    gedachte dat het bedrijven zijn die ook

    onze Europese economie een boost kunnen geven.

    Hiervoor hebben ze dus de
    EIC Accelerator pilot bedacht.

    Een evolutie vanuit het fase 2 instrument

    waar ze zich richten op high-risk,
    high-potential innovaties.

    Er moet namelijk een reden zijn dat
    investeerders niet in willen stappen

    bij innovaties is het vaak inderdaad
    het is nieuw, het is onzeker.

    Investeerders willen graag op kortere
    termijn geld met weinig onzekerheid.

    Nou daarvoor is het instrument dus juist bedoeld.

    Evenals het oude SME instrument is
    het mogelijk om alleen voor Grant te gaan

    De grant only option, waar je dus tot een
    max van 2,5 miljoen subsidie kan krijgen

    waarmee je 70% van je project kan financieren,
    30% van het project moet je dus zelf financieren.

    Om activiteiten te ondernemen van TRL 6 tot 8.

    Een andere optie die ze hebben is blended finance

    dat is dus enerzijds een grant component, dus subsidie
    en anderzijds een equity component.

    De reden dat ze die investering erbij willen is dus enerzijds
    kijken of ze op die manier co-investeerders kunnen meetrekken

    dus alsnog investeerders vanuit de markt

    die met behulp van onder andere die grant zien dat dit project
    nu voldoende is gede-risked

    om in te stappen, dit durven wij samen wel met jullie aan

    of anderzijds als die co-investering afwezig blijft
    dat de Europese commissie die het financiert weer instapt.

    En het voordeel is dus doordat het geen
    subsidiering is maar een investering

    kunnen ze dus eigenlijk om hun eigen regels heen
    en kunnen ze zo commerciële activiteiten financieren.

    Dan hebben ze nog een tussen-optie
    namelijk de grant with consent.

    Dat houdt in dat jij je in je projectvoorstel openstelt
    voor een eventueel counter offer

    dat wat je zelf alleen beoogd hebt als grant en dat
    je wel openstaat dat

    naar aanleiding van de evaluatie dat zij activiteiten zien
    die zij niet met de grant mogen financieren

    daarvoor willen ze deze investering aanbieden
    of anderzijds

    dat zij onder de indruk zijn van ten eerste je project
    van je innovatie, dat ze er in geloven

    maar dat ze niet geloven dat je alleen met de grant
    daadwerkelijk die opschaling waar kan maken.

    Ook in dat geval kan de Europese commissie
    een voorstel doen van

    hey we willen graag je project financieren,
    we zijn het helemaal eens met je grant

    maar wij willen er ook 1, 2, 3, 4,
    tot 15 miljoen equity in investeren

    om daarmee ook daadwerkelijk die opschaling
    waar te maken.

    Verder is belangrijk om te weten,
    alles kan alles mag.

    Er zijn geen gedefinieerde toppics, het hoeft niet
    specifiek bijvoorbeeld om health te gaan in veel van de gevallen

    of om speciale technische innovaties.

    Het klinkt natuurlijk eigenlijk te mooi om waar te zijn

    gratis geld, investeringen vanuit Europa
    die zullen vast een stuk makkelijker zijn.

    Is het misschien ook,
    vandaar dat het ook heel veel aantrekkingskracht heeft

    en je dus eigenlijk met een dusdanige competitie te maken hebt
    dat maar vier procent van de bedrijven per call

    dit uiteindelijk weet binnen te halen.

    Nou, hoe ziet dat hele proces eruit van indienen
    tot als het goed gaat uiteindelijk het geld binnenkrijgen?

    Het begint met de deadline van de call,
    de cut-off waarop jij je proposal indient.

    vervolgens duurt ongeveer vier tot vijf weken
    dat de bedrijven te horen krijgen na de eerste evaluatieronde

    wie er door zijn naar de pitch.

    De eerste evaluatie bestaat uit een remote evaluation
    en dat gaat puur op basis van wat jij op papier het ingeleverd

    wat vervolgens door verschillende experts uit Europa
    beoordeeld wordt

    en uiteindelijk wordt daar ongeveer de beste tien procent
    van uitgenodigd

    om daadwerkelijk hun project voorstel te komen pitchen in Brussel.

    Nou er zit dus grofweg vier tot vijf weken tussen

    nadat je te horen krijgt dat je dus bent uitgenodigd

    zitten er ongeveer twee weken tussen
    dat je mag komen pitchen in Brussel

    om vervolgens daar drie weken later nog een keer
    weer te horen te krijgen of je uiteindelijk door bent

    om een Grant agreement te tekenen.

    Afhankelijk of je dus alleen de grant krijgt of ook de grant plus equity

    begint dan eigenlijk parallel het proces
    te lopen van de equity investering.

    Het zijn uiteindelijk dus twee gescheiden paden:

    één dus puur subsidie de grant wat eigenlijk verloopt zoals
    het tot voorheen ook altijd tijdens het SME instrument heeft verlopen

    parallel daaraan begint de due diligence met het hele proces
    van valideren en kijken of er red flags zijn

    en uiteindelijk tot in het ergste geval of het langste geval
    zes maanden later de equity investment.

    Maar om daar te komen moet je eigenlijk eerst
    door de eerste en toch al vaak de moeilijkste stap

    namelijk de remote evaluation wat alleen dus op
    basis is van je papieren proposal.

    Je papieren proposal bestaat eigenlijk uit dertig pagina's
    met inhoudelijk het project

    en vervolgens nog een paar aanvullende annexen ter ondersteuning.

    Waar naar gekeken wordt is drie criteria namelijk:

    Excellence, Impact en Implementation.

    Excellence gaat eigenlijk over je technologie of innovatie,
    is het echt wel zo innovatief?

    Is het wel echt een need to have of is het
    een incrementele nice to have?

    Is het totaal nieuwer dan iets anders, is het zo veel beter?

    Of is het: ja een leuk stapje voorwaarts
    maar gaat niet echt het verschil maken?

    Dan wordt vervolgens bekeken inderdaad
    van je idea and solution.

    Het is namelijk vaak: ten grondslag aan een goede innovatie
    ligt vaak een probleem, welk probleem los je nou eigenlijk op?

    Is dat probleem wel een dusdanig probleem
    dat het zo opgelost moet worden?

    Verder onder excellence behaal je dus ook de verdere ontwikkeling

    van al tot hoever je gekomen bent met je innovatie
    maar ook dus nog de te voeren ontwikkelstappen.

    Tweede criteria is impact
    en impact kun je alleen bereiken

    als je innovatie uiteindelijk ook de markt bereikt
    en grootschalig de markt bereikt.

    Dus eigenlijk ga je vanaf dat punt kijken vanaf
    het perspectief van je potentiële markt of klant.

    Wat heeft die nodig?
    Hoe groot is die potentiële markt? Hoe segmenteer jij je markt?

    Waarom ga je of voorzie je dat je eerst naar Duitsland en Frankrijk
    wilt uitbreiden in plaats van Oost-Europa?

    Verder laat je ook al een beetje zien:
    wat is jou plan en hoe groot kan jij worden?

    Hoe ziet dat plan eruit hoe ga jij uiteindelijk je commercialisatie en
    internationalisatie uitrollen?

    Hoe groot is uiteindelijk die grotere en bredere impact
    die je kan maken?

    En tenslotte het laatste hoofdstuk of criterium is Implementation

    en dan is het eigenlijk oké,
    allemaal leuk en aardig mooi plan

    wat gaan we nou precies doen om dit uit te voeren
    en welk team gaat zorgen dat dit goed komt en gaat dit uitvoeren?

    Wat daar vervolgens ten opzichte van het SME instrument fase
    twee is bijgekomen is dus inderdaad

    je executive summary wat losstaat van
    de rest van de dertig pagina's.

    Verder de zware nadruk op je scale-up potential.

    Ze willen echt schaalbare businessplannen zien die
    heel groot kunnen worden.

    Het ideale beeld wat ze eigenlijk het liefste zouden nastreven
    is de nieuwe unicorns die hieruit voortkomen.

    en onder Implementation een heel stuk sterker wat
    eigenlijk je financing needs zijn.

    Dus niet alleen het project zelf waar je het geld voor vraagt

    maar dus ook het grotere plan ongeacht of je
    equity wel of niet aanvraagt

    hoe ga je een verdere opschaling financieren?

    Wat dus kan met ofwel direct een equity aanvraag
    dan wel goed laten zien waar jij anders je geld vandaan gaat halen.

    Verder wat er bij komt is een Annex 4,
    wat eigenlijk hele grote financiële tabellen zijn

    over de vorige twee jaar tot nu, hoe je financiële balans eruit ziet
    maar ook al een forecast voor de komende zes jaar

    en ook daaruit moet weer blijken hoe jij je opschaling
    voor je ziet maar dan uitgedrukt in cijfers.

    Dus je komt niet weg met natte vingerwerk,
    we gaan gewoon exponentieel doorgroeien.

    Je zult het dus nu ook met cijfers moeten onderbouwen.

    De selectie wordt uiteindelijk gedaan door vier
    onafhankelijke experts die zijn van verschillende achtergronden

    dan wel van jou technologie of van jouw industrie
    als bedrijven, consultants noem maar op.

    Dus zorg ook dat het niet zo zwaar technisch wordt dat
    niemand het meer begrijpt.

    Uiteindelijk moet je proposal voor iedereen te begrijpen
    zijn voor allerhande achtergronden.

    Nou hoe ziet die interview ronde eruit?
    Zelf krijg je tien minuten om te pitchen, echt strak tien minuten

    en vervolgens dertig minuten is er voor Q&A
    en die jury zal je dan de hemd van het lijf vragen.

    Ze hebben je voorstel gelezen, daar gaan ze op inzoomen.

    Kun jij daadwerkelijk wel dezelfde cijfers hier nu
    en publiek produceren zoals ze in je voorstel staan?

    Ken jij jouw voorstel wel echt of heb je het door een consultant
    laten schrijven en zijn het misschien niet helemaal jouw cijfers?

    Dus zorg heel goed dat je die twee zaken op een lijn hebt

    dat je weet waarover je praat en dat je ook
    alles goed doordacht hebt.

    Je moet een antwoord hebben op de vraag: waarom vraag je
    alleen subsidie aan, waarom geen equity?

    Hoe ga jij die zaak vervolgens financieren?

    Hoe ga je dat onderbouwen, waarom ga je dit doen?

    Op basis daarvan zullen ze direct op dat moment al zeggen ja of nee.
    Daar houden ze nog een soort van twijfel

    maar in de week dat al die pitches plaatsvinden wordt al
    besloten: deze gaan wel door deze niet.

    Tot het geld eigenlijk op is

    en ten opzichte van de remote evaluatie
    kijkt jury heel erg naar het team.

    Immers die pitch is er juist om die mensen die misschien een
    fantastisch voorstel op papier hebben

    maar ze willen ook de mensen zien die dat voorstel
    of dat project waar gaan maken.

    Is het inderdaad een team?
    Staat er wel echt een team of is het een bij elkaar geraapt zooitje?

    Is er diversiteit in het team? Of komen er drie mannen
    in grijs pak met grijs haar op middelbare leeftijd binnen?

    Wat daar inderdaad ook staat is: non-bankability moet je aantonen

    en dat wil niet per definitie zeggen dat je nooit een investering
    of wat dan ook mag hebben opgehaald

    je moet aantonen dat jou niet is gelukt om de benodigde investering
    voor dít project binnen te halen.

    Het kan zijn dat je inderdaad best
    wel wat investeringen hebt lopen

    maar het is niet de hoeveelheid geld die je nodig
    hebt om vervolgens die opschaling waar te maken.

    Als het uiteindelijk met een equity investment gaat lopen,
    zitten er nog heel veel onzekerheden in.

    Maar dit is hoe ze het proces een beetje voor ogen hebben.

    De Europese Commissie bepaalt: dit
    gaan we wel of niet doen.

    Waarna vervolgens een speciaal opgericht fonds:
    het EIC Fund dit traject gezamenlijk gaat aflopen.

    Zij gaan kijken van kunnen wij zelf wellicht co-investeerders vinden,
    waar ook jullie als bedrijf zelf mee in gaan of niet.

    Wat zou dan de waardebepaling zijn en of het dus uiteindelijk zo is

    gaan wij hier alleen als Europa investeringen in doen?

    Doen we dat wellicht gezamenlijk met co-investeerders?

    Of weten we in een keer volledig het geld uit de markt te halen?

    Er is al een uitslag met deze ronde geweest.
    Je ziet al heel veel aanvragen en niet zo veel winnaars.

    Maar wel interessant te zien dat er dus
    al in de eerste ronde meer equity is uitgegeven

    dan dat er naar grant is gegaan.

    Links of voor jullie rechts zie je ook al de cut-off één en cut-off twee

    dat ook in het type aanvragen dat mensen
    meer naar de blended dan wel grant with consent zijn gegaan

    en dat er dus ook weer meer wordt aangevraagd.

    Rechtsonder zie een beetje de verdeling van sectoren

    dit is puur op basis van indieningen maar we zien ook dat
    het aantal winnaars ongeveer praktisch gelijk is

    met de opbouw van hoe het daar eruit ziet.

    Wat zit er nog aan te komen?
    Er zijn nog drie calls onder Accelerator.

    Dit zijn de beoogde budgetten en onze
    Frans Timmermans is hard bezig geweest.

    In het werkprogramma staat, wat overigens
    nog niet definitief is maar bijna wel

    dat er een Green Deal aankomt en dat daar de
    complete call voor 19 mei

    opgeofferd dan wel om-gevormd wordt.

    Dat houdt in dat alleen Green Deal dus eigenlijk
    cleantech projecten in aanmerking komen voor die ronde.

    Mocht jij dus niet in de cleantech zitten of duurzaamheid,
    groen, milieu, noem maar op

    dan kom je niet in aanmerking om mee te
    dingen met die ronde.

    Ja het is dus echt een pilot, er wordt veel
    geëxperimenteerd en op redelijk korte termijn dingen veranderd.

    Zo hou ik ook altijd diverse werkprogramma's, het nieuws,
    de website inzake dit in de gaten

    en uiteindelijk het doel van deze pilot is leren
    hoe dit loopt om dit vervolgens onder Horizon Europe,

    het volgende kaderprogramma voor
    research en innovatie, te laten landen.

    Ja, heb je plannen, wil je een keer sparren?
    Wij denken graag met je mee.

    We houden je op de hoogte inzake de ontwikkelingen.

    Elke van de Graaf is er niet maar mijn collega
    Jean-Luc en Jonneke daar achterin

    helpen je ook uiteraard graag verder
    en van begin tot eind

    denken we graag met je mee dus heb je een idee?
    Spar eerst met ons voordat je alles hard uitwerkt op papier.

    Heb je al een draft?
    Stuur hem langs wij lezen hem graag een keer door

    met alle tips en opmerkingen die wij hebben opgehaald.

    Zo proberen we iemand van ons, tijdens die jury's in Brussel,
    te laten observeren

    om ook mee te krijgen hoe dat gaat.

    Mocht je uitgenodigd worden voor een pitch, dan organiseren
    we hier altijd oefen-pitches om je optimaal voor te bereiden

    en zo dus proberen dat juist de Nederlandse
    bedrijven hier succesvol in zijn.

In deze video krijgt u meer informatie over de EIC-regeling van Mark Berntsen van RVO. Ook vertelt hij hoe de regeling sinds oktober 2019 is veranderd.