Zakenpartners vinden in Chili

Heeft u concrete plannen om internationaal zaken te doen? En zoekt u een zakenpartner? Dan kunt u op verschillende manieren contacten leggen.

Vind de juiste zakenpartner via ons netwerk

Met onze hulp vindt u snel de juiste, buitenlandse zakenpartner. Dat kunnen agenten of distributeurs zijn, maar ook productiepartners of internationale organisaties zoals de VN. Neem contact op met een van onze adviseurs Internationaal Ondernemen. Samen met het buitenlandnetwerk van ambassades, consulaten en Netherlands Business Support Offices (NBSO’s) zorgen zij voor een persoonlijke introductie bij geïnteresseerde buitenlandse zakenpartners.

Lees hoe RVO.nl u kan helpen bij het vinden van zakenpartners.

Waarom exporteren naar dit land?

Voordat u gaat exporteren is het belangrijk om uzelf een aantal vragen te stellen. Denk bijvoorbeeld aan:

  • Heeft mijn product een kans van slagen in dit land?
  • Wie zijn mijn concurrenten?
  • Hoe regel ik het transport en de verzekering van de goederen?

Een exportplan kan u helpen om uw plannen om te zetten naar concrete en strategische beslissingen. Ondernemersvereniging evofenedex en de Kamer van Koophandel hebben meer informatie over het maken van een exportplan.

Agent, importeur en distributeur

Het is verstandig om veel aandacht te besteden aan de keuze voor een tussenpersoon. Het is namelijk belangrijk dat de tussenpersoon over veel kennis van de markt beschikt én over goede contacten.

U kunt kiezen uit verschillende soorten tussenpersonen. Zij verschillen in werkwijze van elkaar:

Distributeur

Een distributeur koopt uw goederen en wordt vervolgens hiervan eigenaar. Hij werkt voor eigen risico en bepaalt zelf zijn winstmarge bij de verkoop. Een voordeel is dat u op die manier maar met één partij zaken hoeft te doen. Een nadeel kan zijn dat de informatie over de markt (of doelgroep) niet snel bekend wordt bij u. De uiteindelijke afnemers zijn klanten van de distributeur en niet van u.

Importeur

Een importeur moet u zien als een doorgeefluik of verlengstuk naar de (buitenlandse) markt. Mocht u de goederen niet allemaal verkopen, of mochten ze beschadigd zijn, dan liggen de risico’s bij u. Daartegenover staat dat u meer invloed heeft op de markt dan wanneer u uw goederen verkoopt via een distributeur. Zo bepaalt u zelf de verkoopprijs.

Agent

Ook bij de keuze voor een agent heeft u meer invloed op de markt dan bij een distributeur. De handelsagent bemiddelt tussen u en de buitenlandse klant. Hiervoor ontvangt de handelsagent een provisie (bijvoorbeeld een percentage van de omzet). De handelsagent heeft doorgaans meer bescherming dan de distributeur wanneer het gaat om stopzetten van de samenwerking. Houd hier dus rekening mee wanneer u een overeenkomst met een handelsagent afsluit.

Ondernemersvereniging evofenedex heeft meer informatie over contacten met tussenpersonen. Ondernemersplein heeft ook meer informatie over importeurs en handelsagenten.

Evenementen

Een andere manier om contacten te leggen is door deel te nemen aan bijvoorbeeld seminars, matchmakingevents of economische missies en handelsreizen. Bekijk de evenementenkalender van de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO.nl).

Handelsbeurzen

Bezoek een (vak)beurs om u te oriënteren en te netwerken. Er zijn verschillende websites die uitgebreide overzichten van internationale beurzen bieden. Bijvoorbeeld:

Databank zakenpartners

In de databank zakenpartners van het Enterprise Europe Network vindt u profielen van duizenden mkb-bedrijven uit zo’n 60 landen. Deze ondernemers zijn op zoek naar agenten, distributeurs of productiepartners. Daarnaast vindt u ondernemers die op zoek zijn naar partners voor technologische ontwikkeling, licentieovereenkomsten en research & development. U kunt ook een eigen profiel laten maken voor de databank.

NL TradeMate

Met de app NL TradeMate heeft u de Nederlandse ambassade altijd binnen handbereik. Zo bezorgt de app vanuit de ambassade een dagelijkse selectie van nieuws, komende evenementen en zakelijke kansen. De app zorgt voor een direct contact met de ambassade en faciliteert matchmaking. Ook levert de app informatie over zakendoen in het land van uw interesse. Lees meer informatie over NL TradeMate.

Chileens-Nederlandse Kamer van Koophandel

RVO.nl en de Nederlandse ambassade in Chili kunnen u helpen bij het betreden van de Chileense markt. Daarnaast biedt ook de Chileens-Nederlandse Kamer van Koophandel ondersteuning. Deze Kamer kan, tegen vergoeding:

  • Markt- of sectorstudies uitvoeren;
  • Agentsearches uitvoeren;
  • Bezoekprogramma's voorbereiden, organiseren en begeleiden;
  • Nederlandse bedrijven in Chili vertegenwoordigen;
  • Contacten leggen met bedrijven;

Service menu right