Service menu right

Horizon 2020: mkb-instrument EIC Accelerator

Bent u werkzaam bij een internationaal georiënteerd, innovatief bedrijf met de ambitie om te groeien? Het mkb-instrument EIC Accelerator (voorheen SME instrument) van Horizon 2020 ondersteunt het zeer innovatieve mkb met het opschalen en naar de internationale markt brengen van een nieuw product, proces of dienst.

Budget

Het budget voor de periode 2018-2020 bedraagt ruim € 1,5 miljard. Sinds de oproepdeadline van 9 oktober 2019 is het mogelijk voor een mkb-ondernemer om naast subsidie ook equity aan te vragen, om de innovatie internationaal op te schalen (Engels: blended finance: subsidy + equity). Het blijft ook mogelijk om alleen de subsidie aan te vragen.

  • Subsidie € 500.000 tot € 2,5 miljoen (70%) – looptijd: 12-24 maanden.
  • Equity € 500.000 tot € 15 miljoen – gericht op een aandelenbelang tussen 10% en 25%.

Voorwaarden

Een mkb-ondernemer kan 1 keer per 'cut-off date' (zie 'Aanvragen') een projectvoorstel indienen. Dat doet u individueel. U kunt wel zo vaak herindienen als u wilt. Andere organisaties zoals kennisinstellingen en andere bedrijven kunnen alleen via onderaanneming meedoen. De beoordeling van projectaanvragen vindt plaats op 3 punten:

  • Impact: aanzienlijke sociaal-economische waardecreatie met een sterke business case.
  • Excellentie: Baanbrekende concepten die nieuwe markten kunnen vormen of disruptief zijn voor bestaande markten ('ground-breaking concepts that could shape new markets or disrupt existing ones in Europe and worldwide').
  • Implementatie: de potentie van het team om doelen te bereiken.

De mate van baanbrekendheid van de innovatie, een sterke business case en een divers team met ervaring zijn leidend in de beoordeling.

Aanvragen

De EIC Accelerator richt zich op risicovolle innovatieve scale-ups die willen opschalen en een nieuw product, proces of dienst naar de Europese en/of wereldwijde markt willen brengen.

Deelnemersportaal

Dien uw aanvraag in via het deelnemersportaal (The Funding and Tenders Portal) van de Europese Commissie. Voor uw aanvraag heeft u een ECAS-account nodig dat u via het de Funding and Tenders Portal aanvraagt. Op het deelnemersportaal vindt u het aanvraagformulier en de guideline. De looptijd van een project is 12 tot 24 maanden.

Projectaanvraag op elk moment indienen

U kunt op elk moment een projectaanvraag indienen. De EIC Accelerator werkt met een voortdurend open oproep. Deze oproep heeft 4 deadlines (cut off dates) per jaar. Alle deadlines vindt u in het werkprogramma en op het deelnemersportaal.

Green Deal

De oproepdeadline van 19 mei 2020 staat alleen open voor bedrijven die kunnen bijdragen aan de Europese Green Deal. De Green Deal van de Europese Commissie is de nieuwe strategie voor een Europese economie die duurzamer, schoner, veiliger en gezonder is. De Green Deal oproepdeadline van de EIC Accelerator richt zich op het zeer innovatieve mkb dat door de inzet van een nieuwe technologie een grote kwantitatieve bijdrage levert aan de doelstellingen van deze Green Deal.

Team IRIS helpt

Het schrijven van een aanvraag kost de nodige inspanning: de matching met het programma en het schrijven van het uiteindelijke voorstel. Lees hoe Team IRIS u hierbij kan ondersteunen.

Deel 1: uitleg regeling

  • Uitgeschreven tekst

    Welkom vandaag bij de voorlichting
    over de EIC Accelerator pilot

    de opmaat naar een groots Europees programma om het
    Europees MKB en onze innovatieve landschap te stimuleren.

    Ik ben Marc Berntsen, ik ben één van de National Contact Points
    voor het Europese kaderprogramma

    voor research innovatie Horizon 2020
    waaronder de EIC Accelerator pilot

    betaald wordt en georganiseerd wordt.

    Wat voor bedrijven zoeken ze dus eigenlijk hier?

    Nou dit zijn de bedrijven die echt impact kunnen maken

    Die innovatie hebben die radicaal is,
    nieuwe markten creëert of bestaande markten disrupt.

    Het moeten bedrijven zijn die met
    een innovatie al dicht op de markt zijn

    die hun innovatie, hun product of
    proces al gevalideerd hebben.

    Eigenlijk al een prototype, ongeveer TRL 6,
    maar nog die laatste ontwikkelstappen

    moeten maken om een markt klaar product te hebben

    en het moet vervolgens ook om een innovatie
    gaan die schaalbaar is.

    Het moet groots zijn,
    het moet kunnen groeien

    en met de achterliggende
    gedachte dat het bedrijven zijn die ook

    onze Europese economie een boost kunnen geven.

    Hiervoor hebben ze dus de
    EIC Accelerator pilot bedacht.

    Een evolutie vanuit het fase 2 instrument

    waar ze zich richten op high-risk,
    high-potential innovaties.

    Er moet namelijk een reden zijn dat
    investeerders niet in willen stappen

    bij innovaties is het vaak inderdaad
    het is nieuw, het is onzeker.

    Investeerders willen graag op kortere
    termijn geld met weinig onzekerheid.

    Nou daarvoor is het instrument dus juist bedoeld.

    Evenals het oude SME instrument is
    het mogelijk om alleen voor Grant te gaan

    De grant only option, waar je dus tot een
    max van 2,5 miljoen subsidie kan krijgen

    waarmee je 70% van je project kan financieren,
    30% van het project moet je dus zelf financieren.

    Om activiteiten te ondernemen van TRL 6 tot 8.

    Een andere optie die ze hebben is blended finance

    dat is dus enerzijds een grant component, dus subsidie
    en anderzijds een equity component.

    De reden dat ze die investering erbij willen is dus enerzijds
    kijken of ze op die manier co-investeerders kunnen meetrekken

    dus alsnog investeerders vanuit de markt

    die met behulp van onder andere die grant zien dat dit project
    nu voldoende is gede-risked

    om in te stappen, dit durven wij samen wel met jullie aan

    of anderzijds als die co-investering afwezig blijft
    dat de Europese commissie die het financiert weer instapt.

    En het voordeel is dus doordat het geen
    subsidiering is maar een investering

    kunnen ze dus eigenlijk om hun eigen regels heen
    en kunnen ze zo commerciële activiteiten financieren.

    Dan hebben ze nog een tussen-optie
    namelijk de grant with consent.

    Dat houdt in dat jij je in je projectvoorstel openstelt
    voor een eventueel counter offer

    dat wat je zelf alleen beoogd hebt als grant en dat
    je wel openstaat dat

    naar aanleiding van de evaluatie dat zij activiteiten zien
    die zij niet met de grant mogen financieren

    daarvoor willen ze deze investering aanbieden
    of anderzijds

    dat zij onder de indruk zijn van ten eerste je project
    van je innovatie, dat ze er in geloven

    maar dat ze niet geloven dat je alleen met de grant
    daadwerkelijk die opschaling waar kan maken.

    Ook in dat geval kan de Europese commissie
    een voorstel doen van

    hey we willen graag je project financieren,
    we zijn het helemaal eens met je grant

    maar wij willen er ook 1, 2, 3, 4,
    tot 15 miljoen equity in investeren

    om daarmee ook daadwerkelijk die opschaling
    waar te maken.

    Verder is belangrijk om te weten,
    alles kan alles mag.

    Er zijn geen gedefinieerde toppics, het hoeft niet
    specifiek bijvoorbeeld om health te gaan in veel van de gevallen

    of om speciale technische innovaties.

    Het klinkt natuurlijk eigenlijk te mooi om waar te zijn

    gratis geld, investeringen vanuit Europa
    die zullen vast een stuk makkelijker zijn.

    Is het misschien ook,
    vandaar dat het ook heel veel aantrekkingskracht heeft

    en je dus eigenlijk met een dusdanige competitie te maken hebt
    dat maar vier procent van de bedrijven per call

    dit uiteindelijk weet binnen te halen.

    Nou, hoe ziet dat hele proces eruit van indienen
    tot als het goed gaat uiteindelijk het geld binnenkrijgen?

    Het begint met de deadline van de call,
    de cut-off waarop jij je proposal indient.

    vervolgens duurt ongeveer vier tot vijf weken
    dat de bedrijven te horen krijgen na de eerste evaluatieronde

    wie er door zijn naar de pitch.

    De eerste evaluatie bestaat uit een remote evaluation
    en dat gaat puur op basis van wat jij op papier het ingeleverd

    wat vervolgens door verschillende experts uit Europa
    beoordeeld wordt

    en uiteindelijk wordt daar ongeveer de beste tien procent
    van uitgenodigd

    om daadwerkelijk hun project voorstel te komen pitchen in Brussel.

    Nou er zit dus grofweg vier tot vijf weken tussen

    nadat je te horen krijgt dat je dus bent uitgenodigd

    zitten er ongeveer twee weken tussen
    dat je mag komen pitchen in Brussel

    om vervolgens daar drie weken later nog een keer
    weer te horen te krijgen of je uiteindelijk door bent

    om een Grant agreement te tekenen.

    Afhankelijk of je dus alleen de grant krijgt of ook de grant plus equity

    begint dan eigenlijk parallel het proces
    te lopen van de equity investering.

    Het zijn uiteindelijk dus twee gescheiden paden:

    één dus puur subsidie de grant wat eigenlijk verloopt zoals
    het tot voorheen ook altijd tijdens het SME instrument heeft verlopen

    parallel daaraan begint de due diligence met het hele proces
    van valideren en kijken of er red flags zijn

    en uiteindelijk tot in het ergste geval of het langste geval
    zes maanden later de equity investment.

    Maar om daar te komen moet je eigenlijk eerst
    door de eerste en toch al vaak de moeilijkste stap

    namelijk de remote evaluation wat alleen dus op
    basis is van je papieren proposal.

    Je papieren proposal bestaat eigenlijk uit dertig pagina's
    met inhoudelijk het project

    en vervolgens nog een paar aanvullende annexen ter ondersteuning.

    Waar naar gekeken wordt is drie criteria namelijk:

    Excellence, Impact en Implementation.

    Excellence gaat eigenlijk over je technologie of innovatie,
    is het echt wel zo innovatief?

    Is het wel echt een need to have of is het
    een incrementele nice to have?

    Is het totaal nieuwer dan iets anders, is het zo veel beter?

    Of is het: ja een leuk stapje voorwaarts
    maar gaat niet echt het verschil maken?

    Dan wordt vervolgens bekeken inderdaad
    van je idea and solution.

    Het is namelijk vaak: ten grondslag aan een goede innovatie
    ligt vaak een probleem, welk probleem los je nou eigenlijk op?

    Is dat probleem wel een dusdanig probleem
    dat het zo opgelost moet worden?

    Verder onder excellence behaal je dus ook de verdere ontwikkeling

    van al tot hoever je gekomen bent met je innovatie
    maar ook dus nog de te voeren ontwikkelstappen.

    Tweede criteria is impact
    en impact kun je alleen bereiken

    als je innovatie uiteindelijk ook de markt bereikt
    en grootschalig de markt bereikt.

    Dus eigenlijk ga je vanaf dat punt kijken vanaf
    het perspectief van je potentiële markt of klant.

    Wat heeft die nodig?
    Hoe groot is die potentiële markt? Hoe segmenteer jij je markt?

    Waarom ga je of voorzie je dat je eerst naar Duitsland en Frankrijk
    wilt uitbreiden in plaats van Oost-Europa?

    Verder laat je ook al een beetje zien:
    wat is jou plan en hoe groot kan jij worden?

    Hoe ziet dat plan eruit hoe ga jij uiteindelijk je commercialisatie en
    internationalisatie uitrollen?

    Hoe groot is uiteindelijk die grotere en bredere impact
    die je kan maken?

    En tenslotte het laatste hoofdstuk of criterium is Implementation

    en dan is het eigenlijk oké,
    allemaal leuk en aardig mooi plan

    wat gaan we nou precies doen om dit uit te voeren
    en welk team gaat zorgen dat dit goed komt en gaat dit uitvoeren?

    Wat daar vervolgens ten opzichte van het SME instrument fase
    twee is bijgekomen is dus inderdaad

    je executive summary wat losstaat van
    de rest van de dertig pagina's.

    Verder de zware nadruk op je scale-up potential.

    Ze willen echt schaalbare businessplannen zien die
    heel groot kunnen worden.

    Het ideale beeld wat ze eigenlijk het liefste zouden nastreven
    is de nieuwe unicorns die hieruit voortkomen.

    en onder Implementation een heel stuk sterker wat
    eigenlijk je financing needs zijn.

    Dus niet alleen het project zelf waar je het geld voor vraagt

    maar dus ook het grotere plan ongeacht of je
    equity wel of niet aanvraagt

    hoe ga je een verdere opschaling financieren?

    Wat dus kan met ofwel direct een equity aanvraag
    dan wel goed laten zien waar jij anders je geld vandaan gaat halen.

    Verder wat er bij komt is een Annex 4,
    wat eigenlijk hele grote financiële tabellen zijn

    over de vorige twee jaar tot nu, hoe je financiële balans eruit ziet
    maar ook al een forecast voor de komende zes jaar

    en ook daaruit moet weer blijken hoe jij je opschaling
    voor je ziet maar dan uitgedrukt in cijfers.

    Dus je komt niet weg met natte vingerwerk,
    we gaan gewoon exponentieel doorgroeien.

    Je zult het dus nu ook met cijfers moeten onderbouwen.

    De selectie wordt uiteindelijk gedaan door vier
    onafhankelijke experts die zijn van verschillende achtergronden

    dan wel van jou technologie of van jouw industrie
    als bedrijven, consultants noem maar op.

    Dus zorg ook dat het niet zo zwaar technisch wordt dat
    niemand het meer begrijpt.

    Uiteindelijk moet je proposal voor iedereen te begrijpen
    zijn voor allerhande achtergronden.

    Nou hoe ziet die interview ronde eruit?
    Zelf krijg je tien minuten om te pitchen, echt strak tien minuten

    en vervolgens dertig minuten is er voor Q&A
    en die jury zal je dan de hemd van het lijf vragen.

    Ze hebben je voorstel gelezen, daar gaan ze op inzoomen.

    Kun jij daadwerkelijk wel dezelfde cijfers hier nu
    en publiek produceren zoals ze in je voorstel staan?

    Ken jij jouw voorstel wel echt of heb je het door een consultant
    laten schrijven en zijn het misschien niet helemaal jouw cijfers?

    Dus zorg heel goed dat je die twee zaken op een lijn hebt

    dat je weet waarover je praat en dat je ook
    alles goed doordacht hebt.

    Je moet een antwoord hebben op de vraag: waarom vraag je
    alleen subsidie aan, waarom geen equity?

    Hoe ga jij die zaak vervolgens financieren?

    Hoe ga je dat onderbouwen, waarom ga je dit doen?

    Op basis daarvan zullen ze direct op dat moment al zeggen ja of nee.
    Daar houden ze nog een soort van twijfel

    maar in de week dat al die pitches plaatsvinden wordt al
    besloten: deze gaan wel door deze niet.

    Tot het geld eigenlijk op is

    en ten opzichte van de remote evaluatie
    kijkt jury heel erg naar het team.

    Immers die pitch is er juist om die mensen die misschien een
    fantastisch voorstel op papier hebben

    maar ze willen ook de mensen zien die dat voorstel
    of dat project waar gaan maken.

    Is het inderdaad een team?
    Staat er wel echt een team of is het een bij elkaar geraapt zooitje?

    Is er diversiteit in het team? Of komen er drie mannen
    in grijs pak met grijs haar op middelbare leeftijd binnen?

    Wat daar inderdaad ook staat is: non-bankability moet je aantonen

    en dat wil niet per definitie zeggen dat je nooit een investering
    of wat dan ook mag hebben opgehaald

    je moet aantonen dat jou niet is gelukt om de benodigde investering
    voor dít project binnen te halen.

    Het kan zijn dat je inderdaad best
    wel wat investeringen hebt lopen

    maar het is niet de hoeveelheid geld die je nodig
    hebt om vervolgens die opschaling waar te maken.

    Als het uiteindelijk met een equity investment gaat lopen,
    zitten er nog heel veel onzekerheden in.

    Maar dit is hoe ze het proces een beetje voor ogen hebben.

    De Europese Commissie bepaalt: dit
    gaan we wel of niet doen.

    Waarna vervolgens een speciaal opgericht fonds:
    het EIC Fund dit traject gezamenlijk gaat aflopen.

    Zij gaan kijken van kunnen wij zelf wellicht co-investeerders vinden,
    waar ook jullie als bedrijf zelf mee in gaan of niet.

    Wat zou dan de waardebepaling zijn en of het dus uiteindelijk zo is

    gaan wij hier alleen als Europa investeringen in doen?

    Doen we dat wellicht gezamenlijk met co-investeerders?

    Of weten we in een keer volledig het geld uit de markt te halen?

    Er is al een uitslag met deze ronde geweest.
    Je ziet al heel veel aanvragen en niet zo veel winnaars.

    Maar wel interessant te zien dat er dus
    al in de eerste ronde meer equity is uitgegeven

    dan dat er naar grant is gegaan.

    Links of voor jullie rechts zie je ook al de cut-off één en cut-off twee

    dat ook in het type aanvragen dat mensen
    meer naar de blended dan wel grant with consent zijn gegaan

    en dat er dus ook weer meer wordt aangevraagd.

    Rechtsonder zie een beetje de verdeling van sectoren

    dit is puur op basis van indieningen maar we zien ook dat
    het aantal winnaars ongeveer praktisch gelijk is

    met de opbouw van hoe het daar eruit ziet.

    Wat zit er nog aan te komen?
    Er zijn nog drie calls onder Accelerator.

    Dit zijn de beoogde budgetten en onze
    Frans Timmermans is hard bezig geweest.

    In het werkprogramma staat, wat overigens
    nog niet definitief is maar bijna wel

    dat er een Green Deal aankomt en dat daar de
    complete call voor 19 mei

    opgeofferd dan wel om-gevormd wordt.

    Dat houdt in dat alleen Green Deal dus eigenlijk
    cleantech projecten in aanmerking komen voor die ronde.

    Mocht jij dus niet in de cleantech zitten of duurzaamheid,
    groen, milieu, noem maar op

    dan kom je niet in aanmerking om mee te
    dingen met die ronde.

    Ja het is dus echt een pilot, er wordt veel
    geëxperimenteerd en op redelijk korte termijn dingen veranderd.

    Zo hou ik ook altijd diverse werkprogramma's, het nieuws,
    de website inzake dit in de gaten

    en uiteindelijk het doel van deze pilot is leren
    hoe dit loopt om dit vervolgens onder Horizon Europe,

    het volgende kaderprogramma voor
    research en innovatie, te laten landen.

    Ja, heb je plannen, wil je een keer sparren?
    Wij denken graag met je mee.

    We houden je op de hoogte inzake de ontwikkelingen.

    Elke van de Graaf is er niet maar mijn collega
    Jean-Luc en Jonneke daar achterin

    helpen je ook uiteraard graag verder
    en van begin tot eind

    denken we graag met je mee dus heb je een idee?
    Spar eerst met ons voordat je alles hard uitwerkt op papier.

    Heb je al een draft?
    Stuur hem langs wij lezen hem graag een keer door

    met alle tips en opmerkingen die wij hebben opgehaald.

    Zo proberen we iemand van ons, tijdens die jury's in Brussel,
    te laten observeren

    om ook mee te krijgen hoe dat gaat.

    Mocht je uitgenodigd worden voor een pitch, dan organiseren
    we hier altijd oefen-pitches om je optimaal voor te bereiden

    en zo dus proberen dat juist de Nederlandse
    bedrijven hier succesvol in zijn.

Deel 2: ervaring ondernemers

  • Uitgeschreven tekst

    Wat ik nu wil gaan doen is;

    Ik ga jullie vragen stellen over
    hoe het proces is gegaan

    Ik ben bij jullie beiden actief
    betrokken geweest.

    Jullie zijn beiden life sciences bedrijven,
    is ook mijn achtergrond.

    Voor de meesten in de zaal is dat ook het geval

    Voor degene wie niet in de life sciences hoek zit
    alle tips zijn nog steeds bruikbaar

    want dit geldt voor iedereen eigenlijk
    wat je vandaag gaat horen.

    Fabio mag ik met jou beginnen?
    - Tuurlijk.

    Hoe is het begonnen?

    Had je een project en toen de subsidie?
    Had je de subsidie bedacht en toen het project?

    Hoe is het gegaan?

    Voor ons is de Bambi Belt ons eerste product

    en op dit moment het enige product waar wij met
    ons kleine bedrijf in Eindhoven aan werken.

    Dus het was meer een kwestie van kijken
    hoe gaan wij de financiering rond krijgen

    om dit product naar de markt te brengen en
    op te schalen in Europa?

    Ik vond het heel erg belangrijk dat ook het subsidieproject
    gewoon precies is wat wij nodig hebben.

    Dus dat je geen alternatieve realiteit hoeft te
    verzinnen om een subsidieproject te schrijven

    maar dat de dingen die je in het project schrijft ook de dingen
    zijn die je als bedrijf echt wilt doen om je doel te bereiken.

    Dus het bedrijf was er, de investeerders dienden zich
    langzaamaan aan

    maar dacht ik ja, als je zeventig procent van een
    project kunt financieren met gratis geld

    ja, wat is er mooier dan dat?

    Maar het is niet helemaal gratis want je moet er wel wat
    voor doen natuurlijk voordat je de subsidie krijgt.

    Je moet er hard voor werken dus je moet inderdaad
    investeren, zeker met de huidige hit-rate van vier procent.

    Ja de kans is heel groot dat je er heel veel tijd en energie
    in steekt en dat je dan nog niks hebt.

    Wij hebben denk ik, ik heb een beetje
    verdrongen hoe vaak wij

    misschien weet jij het nog,
    Jean-Luc vijf keer of zes keer.

    Wij hebben dus inderdaad ook een lange adem, zes keer
    ingediend en eigenlijk hadden wij de eerste keer

    de hoogste score, maar toen waren er blijkbaar
    zo veel nog betere bedrijven dat met die hoogste score

    de eerste keer we het geld niet kregen
    dus ja lange adem

    maar als je dan uiteindelijk
    de grant agreement getekend hebt

    en het geld krijgt ja, dan is het wel een subsidie
    dus dan is het gratis geld.

    In mijn beleving - dat is mooi

    dus wat je hieruit hoort is je mag meerdere keren indienen.

    Doen heel veel bedrijven dus ook,
    ik ken er weinig die het in één keer gehaald hebben deze subsidie.

    Het is ook elke keer een leerproces, elke
    keer kun je je aanvraag beter maken

    wordt je businessplan scherper wordt je
    strategie duidelijker

    En dat helpt ondernemers vaak al heel veel, ook al
    krijg je de subsidie niet.

    Wel moet je er een beetje over nadenken dat als je altijd
    onder de threshold scoort

    of dit dan de juiste subsidie is voor jou.

    Dat is een hele tricky vraag meer in die zin ik denk dat wij
    qua Technology Readiness Level

    dat we wel balanceerden rondom het minimum.

    Dus dat we daar ook heel duidelijk aandacht hebben
    besteed aan wat we allemaal als bewijs al hadden

    van proof of principle van ons systeem om
    wel te benadrukken dat we ver genoeg waren.

    ja wij zaten denk ik aan de andere
    kant van het spectrum

    maar aan de andere kant zoals je ziet het
    beschikbaar maken of het produceren op grote schaal

    dat zijn echte uitdagingen die ook heel veel geld kosten
    dus passen er perfect in.

    Mark, hoe zijn jullie gestart?

    Wij zijn gestart met het formuleren van de algemene
    eindpunten waar we naartoe wilden

    en het samenstellen van een team.

    Om met dat team, omdat er verschillende disciplines
    bij ons bij betrokken zijn: de operationele de medische,

    om dat met elkaar ja tot één geheel te smeden.

    Want je had wel iedereen al in je bedrijf zitten om het
    project uit te voeren of heb je ook mensen aan moeten trekken?

    Nee, maar voor de uitvoering van datgene wat er is
    toegekend nemen we extra mensen aan, ja dat wel.

    En dat vond de commissie is ook goed?
    - Ja dat was onderdeel van budget wat we hadden ingediend.

    En had je dat onderbouwd in je voorstel wat voor mensen
    je aan ging nemen? - Ja, heel gedetailleerd.

    Ja, je moet echt op poppetjes niveau,
    dat hebben ook gedaan en per activiteit natuurlijk.

    en hoe zag de verdere het aanvraagproces er voor jullie uit?

    Hebben jullie alles zelf geschreven, hebben jullie eerst
    nagedacht, hebben jullie eerst de pitch dek gemaakt

    wat net als tip gegeven werd?

    Nee we hebben het andersom gedaan. Pitch dek
    kwam als laatste ik vind ook eerlijk

    gezegd wel pittig om de pitch dek meteen
    in te moeten dienen

    bij indiening van het project want er gaat toch nog veel
    door je hoofd en de actualiteit speelt ook altijd wel mee.

    Een pitch wil je geven zodat je ook wat kan
    communiceren dus ik vind het heel vlak

    om dat zo maar te moeten toe sturen,
    dan krijg je een heel andere pitch.

    Maar ja, in ons geval hebben we ons geconcentreerd op
    het gewoon completeren van het verhaal

    op basis van de formats die er waren
    en daar hebben we ons wel zo veel mogelijk

    heel strikt aan gehouden.

    Heb je daar hulp bij gehad?
    -Ja, we hebben ook gewerkt met een partij

    om ons assisteren die dus veel ervaring
    hadden op dit gebied.

    Ja, die hield ook de tijd in de gaten want de tijd
    vliegt als je hiermee aan de slag gaat

    en ik moet zeggen het heeft
    ook wel echt heel veel tijd gekost.

    Dus ja, het is enorm balen, plat gezegd,
    als het dan niet doorgaat.

    Maar ja, je kan dus aardig wat keren indienen,
    dat wist ik niet.

    Je leert er heel veel van ik moet zeggen, ook de
    terugkoppeling natuurlijk.

    Het zet de zaak ook wel een beetje op scherp voor jezelf,
    dus het is goed je wordt gedwongen

    om heel helder aan te geven wat je nou
    eigenlijk aan het doen bent.

    Ja ik moet zeggen op een gegeven ogenblik
    qua iteraties en dingen: soms heb je ook het idee

    van wat ik nu weer terug krijg, dat helpt me
    nou niet heel erg in de volgende submissie

    maar goed dat is hun ding, over hulp ik denk ook voor ons,
    wij waren toen we indienden denk ik nog maar met z'n zessen

    in het bedrijf dus we hebben daar ook een partij bij
    gezocht die heel veel ervaring had met SME instrument

    fase 1 en 2 omdat te winnen, ook om
    gewoon net op een andere manier op te schrijven.

    Inderdaad voor te zorgen dat iedereen het kan
    lezen en er makkelijk dingen uithaalt

    dus die hulp hebben we hebben gehad en
    daarnaast ook de hulp van jullie natuurlijk hier

    toen we eenmaal werden uitgenodigd om te komen
    pitchen om het gewoon puntscherp te krijgen.

    Fabio, je hebt gezegd we hebben er een
    aantal keer over gedaan.

    Jullie hebben er iets minder vaak over gedaan
    hoe lang heeft het hele proces bij jullie geduurd

    Vanaf de eerste keer dat je bedacht had dat je dit
    ging doen totdat je het geld op de rekening had?

    Heb je daar een beeld over?
    - Maand of vier ja dat is wel heel snel, een toppertje hier.

    Jullie zijn ook een toppertje maar jullie hebben er gewoon
    iets langer over gedaan. Hoe lang was dat bij jullie denk je?

    Ja dat zal denk ik vanaf het moment dat
    we ermee begonnen totdat we het geld

    op de bank hadden zal denk ik twee jaar geweest zijn.

    Ja oké maar ik heb het over de
    voorbereiding zeg maar tot en met het indienen.

    Kijk daarna dat proces dat duurt natuurlijk langer.

    Dus het is wel een proces wat we zien meestal is dat
    bedrijven toch echt wel een jaar bezig zijn

    met het aanvragen van deze subsidie
    en dat is ook iets waar je rekening mee

    moet houden in je strategie, als je hem
    aanvraagt heb je echt mazzel gehad

    als je het binnen een paar maanden
    op je rekening hebt staan.

    Maar meestal duurt het echt langer
    dus houd er dan rekening mee.

    Ik vertelde over het proberen zo lang
    mogelijk uit te stellen uiteindelijk

    van het tekenen van de Grant agreement
    en de startdatum van het project

    en wat wij gemerkt hebben sinds het
    project gestart is, dat zoals bij elke start-up

    hopelijk niet alleen bij mij dingen
    vallen mee en dingen vallen tegen,

    dus we hebben moeten concluderen dat die
    twee jaar voor ons toch niet voldoende is om

    alle objectives en milestones te bereiken,
    alle deliverables die we hadden afgesproken

    in de Grant agreement, dus zijn we in gesprek
    getreden met onze project officer.

    Gwen gaf het al aan, ik denk dat ontzettend belangrijk is
    project officers in Brussel zijn eigenlijk gewoon net mensen

    dus het is dus heel belangrijk gewoon om
    een goede relatie met ze op te bouwen.

    Ik ben met mijn financial controller langs
    geweest bij onze eerste project officer.

    Inmiddels hebben we onze
    tweede project officer.

    Want het zijn net mensen en ze
    verdwijnen ook weer heel snel vaak.

    Nee, maar dus door gewoon een goede relatie te houden,
    ze goed op de hoogte houden van wat je aan het doen bent

    zijn heel veel dingen mogelijk op het moment
    dat je eenmaal die subsidie gekregen hebt.

    Want zij willen ook successen kunnen rapporteren
    over alle bedrijven die die subsidie gekregen hebben.

    Dus we hebben van twee jaar project naar twee en een half
    jaar kunnen oprekken om daarmee alles te kunnen bereiken.

    En we zijn nu ons eerste voortgangsrapport
    aan het schrijven over jaar één

    en daarin kunnen we gelukkig heel veel
    positief nieuws melden en hoe we het geld

    van Brussel goed hebben uitgeven.

    Wat is de project management load,
    om het zo maar even te zeggen?

    Hoe zwaar is het moet je veel rapporteren?
    Valt het mee?

    Ik vind het meevallen qua rapportage.

    Je moet een voortgangsrapportage
    na een jaar in ons geval

    en dan een eindrapportage moet je
    doen en je hebt nog wat dingen zoals

    milestones die je tussentijds moet
    leveren via de portal.

    Maar ik moet zeggen het is niet
    heel veel overhead voor de

    2,4 miljoen euro aan subsidie
    die we gekregen hebben.

    Dat voortgangsrapport is wel best wel
    even taai en even flink werken

    en even kijken of dat het in één keer
    geaccepteerd wordt of dat er iets op terugkomt.

    Maar het valt, vind ik, qua administratie
    best wel mee.

    Welke impact het voor jullie gehad want jullie
    zijn nu een half jaar bezig met het project?

    Ja inderdaad startdatum juli.

    Het was natuurlijk wel een soort rijdende trein
    en de toegekende onderdelen van het project

    die zijn heel duidelijk afgebakend dus we
    moesten de spullen gaan bestellen

    om de opschaling mogelijk te maken.

    We doen die trial, dat kost voorbereiding en dan moet je toestemming
    krijgen van de Medisch Ethische ToetsingsCommissie.

    Die werd eerst afgewezen en dan moet je dingen
    uitleggen en toen werd die toegewezen,

    maar dan ben je voor niks twee maanden verder.

    En de commercialisering zelf, dat wil ook
    zeggen mensen aannemen.

    Dus we hebben iemand gerekruteerd
    vrij kort daarna al voor Duitsland

    een commercieel eindverantwoordelijke voor dat land
    en die moet je dan helemaal gaan inwerken.

    En wij hebben dat in Zweden gedaan, ik heb in
    December in Stockholm de launch gedaan

    voor zestig influencers, ja het is heel erg leuk

    maar het is ook gewoon een heel veel
    werk dus ja stap-voor-stap-proces

    maar we liggen goed op schema.

    Wanneer zou je anderen aanraden om dit traject te gaan doen?

    Ik zou wel heel goed aan het begin overwegen
    of je qua type project echt lijkt te passen in de,

    je hoeft niet te zeggen de sweetspot, maar
    wel toch de doelen die er beoogd zijn.

    Dat vind ik een hele grote sanity check,
    je gaat gewoon veel tijd investeren

    en als dat zo is dan zou ik aan iedereen die
    dat vindt zou ik het aanraden, want waarom niet?

    Jij zei het ook al Fabio, het is gewoon
    een heel aantrekkelijk soort financiering

    of co-financiering.
    Maar je moet het wel waarmaken.

    En je gaat echt heel veel, ik zei vier maanden
    maar het is wel met drie mensen heel veel tijd

    en heel veel nachten ook,
    dus je kan het verdubbelen.

    Heb jij daar nog aanvullingen op?

    Nee, eigenlijk niet.
    Ik sluit me volledig aan bij mij wat Mark zegt.

    Als je de goede innovatie en de impact als je
    die duidelijk kunt maken dan is het gewoon

    een schitterend instrument om, ja ik blijf het zeggen,
    het is gratis geld. Je moet er veel tijd in steken

    dus die moet je er voor beschikbaar hebben
    maar het blijft een hele mooie subsidie

    met zeventig procent funding van een project.

    Volgens mij is er geen enkele subsidie
    die zo'n hoge funding geeft.

    Dus zeker doen ja, absoluut.

    Ja het was buitengewoon nuttig.
    Ze zijn heel gemeen kan ik wel zeggen

    tijdens de pitch als je hem hier doet maar
    het was heel nuttig.

    Ze waren aardiger in Brussel dus daardoor
    hebben wij veel geleerd en dat was ook wel

    echt een hele nuttige en ik moet zeggen hoogwaardige
    pitch oefensessie maar ook los daarvan inderdaad

    goede interactie, goede guidance
    waar je echt wat aan hebt.

    Één van de redenen ook denk ik dat wij
    allebei graag hier naartoe zijn gekomen

    want het is gewoon goed voor Nederland
    het is leuk, ja er is er is in principe genoeg plek.

    Ja, want wij leerden elkaar kennen tijdens
    de pitch oefening volgens mij?

    Maar Fabio, ik heb jullie voorstel
    wel eerder gelezen.

    Ik wil dat ook aanvullen van, wat je zegt Mark.

    Anders hadden wij hier ook niet gestaan,
    als we niet heel goed ondersteund

    waren en dat wat u zegt, het is niet alleen voor het pitchen
    maar het is ook daarvoor al mee lezen van het voorstel

    voordat het wordt ingediend. Jean-Luc kwam regelmatig
    op de High Tech Campussen dan kwam die langs om nog

    even te kijken hoe hij daar kon assisteren.

    Als ik denk, ja ook ontzettend positieve ervaring
    met de hele ondersteuning gedurende het traject.

    Ik zal nooit vergeten dat ik op terug
    reis was van mijn vakantie uit Zeeland

    ik zat in Domburg en ik was in Middelburg, mijn vrouw
    was nog even wat laatste inkopen aan doen

    kreeg ik een telefoontje van Jean-Luc om
    me te vertellen dat het geld binnen was.

    Dus meteen Champagne open getrokken thuis,
    dat is een dag die vergeet ik nooit meer!

    Maar ook daarin, zeg maar vanaf het moment van de
    indiening tot op het moment dat het resultaat binnen is

    meteen, Jean-Luc altijd bereikbaar ik weet niet
    of dat nog steeds zo is maar ik kon hem altijd bellen.

    Dag en nacht dus een fantastische ondersteuning.

    Het is natuurlijk onze rol maar het is
    ook wel iets wat we heel graag doen.

    Zeker de bedrijven waar we echt in
    geloven, daar gaan we heel ver voor

    ook 's nachts helpen met pitch decks
    hebben we ook nog gedaan.

    Het hoort er allemaal bij om de successen
    voor Nederland zo groot mogelijk te maken

    en we zien ook dat Nederland één van de
    topscoorders is in dit instrument binnen Europa

    zeker vanaf moment dat er gepitched mag worden
    doen we het gewoon ontzettend goed.

    Dat is voor ons leuk, dat is voor ondernemers leuk
    en daar wordt iedereen blij van denk ik.

    Dus dat doen we ook heel graag.

    Mark een laatste tip voor de zaal?

    Dat is een interessante vraag,
    ja, wat ik al eerder zei

    ik zou zeker kijken of het past en als het past
    zou ik ervoor gaan en onderschat het niet.

    Dus als je doet, doe het dan goed en dan
    heb je nog die herindieningmogelijkheid

    en dergelijke maar ja daar verlies je ook momentum
    mee, uiteindelijk kan het wel goed komen

    maar het is wel heel erg de moeite waard.

    Fabio?

    Mijn tip is voor de pitch, ik ga
    er vanuit gaan dat jullie allemaal

    gewoon die pitchronde in ieder geval halen.

    Zorg ervoor dat je echt op elke vraag
    voorbereid bent.

    Wij spraken in de rehearsal room, voor het pitchen
    spraken wij een ander team uit Nederland

    en na afloop kwamen we die weer
    tegen en die waren heel enthousiast aan het begin.

    En toen we ze na afloop nog even
    op plein voor dat gebouw

    op het Place Roger in Brussel troffen

    zeiden ze: ja het was echt verschrikkelijk,
    die pitch ronde want ze begonnen

    helemaal over de waardering van ons
    bedrijf en wat voor richting exit.

    Ze waren helemaal niet geïnteresseerd in
    ons product en in onze technologie.

    Dus dat is echt voor sommige bedrijven en hopelijk
    niemand van jullie maar de valkuil is

    om echt alleen maar de technoloog en
    product mensen daar neer te zetten.

    Maar het gaat niet alleen over het product
    het gaat over hoe ga je dat product verkopen?

    Hoe ga jij je bedrijf ontwikkelen,
    wat heb je daarvoor nodig?

    Dus ja wees op elke vraag voorbereid als je daar voor
    die jury in Brussel staat, dat zou mijn tip zijn.

    Ondersteuning kunt u bij ons vinden vanaf
    nu tot en met dat je klaar bent.

    We hebben niet alleen het telefoontje dat je
    het geld gekregen hebt.

    Maar ook daarna kunnen we je nog helpen.

    We hebben ook een aantal legal and
    financial experts in huis die heel goed

    kunnen assisteren bij de Grant
    agreements of daarna bij de rapportages.

    We proberen jullie zoveel mogelijk te ondersteunen
    dat is natuurlijk waar we voor zijn

    en ja als er geen verdere vragen zijn dan was
    dit in een vogelvlucht de EIC Accelerator.

Meer weten?