"De resultaten zijn boven verwachting!"
Hoe bewijst u aan buitenlandse klanten dat uw innovatieve product of dienst werkt en lokaal van toegevoegde waarde is? Holland Bio Products voerde een demonstratieproject uit in Australië, met subsidie uit de DHI-regeling. Kees Kuijper, Managing Partner van Holland Bio Products, legt uit hoe het ging.
Holland Bio Products produceert met jutesubstraten een product dat als ondergrond dient om planten te laten groeien. Verkopen doen ze al in verschillende landen, maar Australië was nieuw voor het bedrijf. Met hulp van de DHI-subsidie van RVO kon Holland Bio Products daar een demonstratieproject uitvoeren. Inmiddels heeft Holland Bio Products diverse klanten in Australië.
Een demonstratieproject is een manier om lokaal aan meerdere partijen te bewijzen dat uw product of dienst werkt onder lokale omstandigheden.
"De resultaten zijn boven verwachting. De samenwerking in Australië verloopt uitstekend en we hebben al veel producten binnen Australië verzonden. We krijgen constructieve feedback van klanten, waardoor wij onze producten ook kunnen blijven verbeteren."
DHI aanvragen is simpel en snel
Kuijper had een adviesbureau ingeschakeld die de subsidieaanvraag voor ze regelde.
Kuijper: "Het aanvraagproces is simpel en snel. Het bureau regelde dit voor ons. Zij deden het eerste belletje en dienden een quickscan in. Op basis van de quickscan geeft RVO een indicatie van de slagingskans van de aanvraag. Wij kregen binnen 2 weken bericht. Daarna hebben we de aanvraag ingediend. Snel geregeld!"
Na de aanvraag bezocht een RVO-adviseur ons op locatie, vertelt Kuijper. "Hij had zich goed voorbereid en wist al veel van ons bedrijf."
Tweede subsidieaanvraag goedgekeurd
Het succes van het eerste DHI-project smaakte naar meer. Inmiddels is de tweede DHI-subsidieaanvraag goedgekeurd. Dit keer maakt Holland Bio Products gebruik van de DHI-module Investeringsvoorbereidingsprojecten, voor een project in Portugal. Met deze subsidie kunnen bedrijven onderzoeken of hun plannen lokaal haalbaar en rendabel zijn. Kuijper: "Ook daar verwachten wij in de toekomst veel omzet te behalen. Zeker met de ervaring die we hebben opgedaan in Australië."
Tip voor andere mkb'ers met internationale ambities
Kuijpers tip voor andere bedrijven die internationaal willen doorbreken: "Verdiep je in de beoogde markt. Dit is natuurlijk een inkoppertje, maar bouw eerst een businesscase op. En kijk daarna wat de missing links zijn, of wat je nog mist in het financiële plaatje. DHI kan daar misschien bij helpen."
- Ministerie van Buitenlandse Zaken
