"Het aanvraagproces van de SIB-subsidie is heel simpel"

Concreet overzicht van de Duitse markt

Unwaste is sinds 5 jaar actief. Alle producten worden gemaakt met circulaire grondstoffen. Unwaste gelooft, zoals de naam al zegt, in een wereld waarin afval niet bestaat. Grondstoffen die gebruikt worden zijn onder andere koffiedik en sinaasappelschillen. 

In de zomer van 2023 vroeg Unwaste de SIB subsidie Kennis en Vaardigheden aan voor een marktonderzoek naar de duurzame facilitaire markt van Duitsland. Aupers: "Het aanvraagproces voor de subsidie is heel simpel. SIB hielp ons aan een concreet overzicht van de Duitse markt."

Stap voor stap internationaliseren

Unwaste verkoopt alleen aan bedrijven (b2b). Aupers: "Wij verkopen onze producten indirect, via een tussenpartner. De adviseur heeft de intermediairs en de eindgebruikers in kaart gebracht. Daarmee hebben we ook gelijk een klantprofielschets."

Inmiddels is het bedrijf al een aantal stappen verder in het exportproces. Ze zijn in gesprek met diverse dealers in Duitsland. Aupers: "We doen het stap voor stap. We richten ons nu op Duitsland. De Duitse markt heeft een omzet van € 300 miljoen. Als we daar een klein beetje van mee kunnen pakken, dan hebben we er al een enorme markt bij."

SIB inzetten voor beursdeelname

Aupers zou zeker nog eens gebruikmaken van de SIB-subsidie. Maar dan de SIB-subsidie Individuele Beursdeelname. Aupers: "Ik merk dat ik ook wel sales haal uit beurzen. Ik zou nog wel geïnteresseerd zijn om met de subsidie aan een internationale beurs deel te nemen. Beurzen zijn erg kostbaar, maar vergroten je zichtbaarheid in een nieuwe potentiële markt."

Tip aan andere ondernemers

Aupers' tip aan andere ondernemers die internationaal zaken willen doen: "Zorg dat je een goed netwerk in eigen land hebt. Focus eerst op Nederland, bouw daar een relevant trackrecord en kijk dan pas verder naar het buitenland."