5 Tips voor ondernemers die kansen zien in Australië

De inhoud van deze pagina is gecontroleerd op 4 november 2026

Australië is misschien niet het eerste land dat Nederlandse ondernemers te binnen schiet bij het zakendoen. Het ligt letterlijk aan de andere kant van de wereld. Toch ligt de zakencultuur de Nederlandse ondernemer verrassend goed en is er groeiende vraag naar Nederlandse innovatieve oplossingen. Dai Forterre van het Netherlands Business Support Office (NBSO) in Melbourne geeft je tips die je kansen in Australië vergroten.

Dai Forterre

Als hoofdvertegenwoordiger van het Netherlands Business Support Office (NBSO) in Melbourne ben ik goed bekend met Nederlandse ondernemers die komen zakendoen in Australië.

Waarom liggen er nu kansen in Australië?

Australië is traditioneel een grondstoffeneconomie, maar het land wil nu zijn economie diverser maken en verduurzamen. Daarvoor kijken Australiërs vaak naar het buitenland, zoals naar Nederland, omdat wij veel kennis hebben over duurzame innovaties. Bovendien heeft Nederland een aanzienlijke naamsbekendheid en goede reputatie in Australië.
Australië raakt steeds meer verweven met de economieën in Zuidoost-Azië en dat maakt handel met het land nog interessanter. We zien dat Nederlandse ondernemers Melbourne en de andere grote steden als een springplank naar de nabijgelegen regio zien.
In maart 2026 is een 'onderhandelaarsakkoord' bereikt voor een vrijhandelsovereenkomst (Free Trade Agreement) tussen de EU en Australië. Dat biedt (op termijn) meer economische kansen voor Europese bedrijven in Australië.

Een mooi moment om in te stappen dus in deze interessante, welvarende en stabiele markt. Maar onderschat de eerste stappen niet! In dit blog geef ik je 5 tips die het je iets makkelijker maken.

Tip 1: het grote tijdsverschil hoeft geen probleem te zijn

In Australië (oostkust) is het ongeveer 9 uur later dan in Nederland. Dus als de werkdag in Nederland begint, is die in Australië net afgelopen.

Persoonlijke relaties zijn belangrijk voor Australiërs. Je moet een vorm vinden om die afstand te overbruggen. Bijvoorbeeld via een lokale partner of door veel in contact blijven. Probeer in elk geval toch je gezicht geregeld te laten zien.

Ik hoor Nederlandse ondernemers vaak zeggen: ‘Ja, het is ver vliegen. Maar als het me helpt bij het leren kennen van de potentieel interessante markt en het vinden van lokale partners, dan wil ik daar wel tijd insteken.’

Sydney is hoofdstad van New South Wales, de staat met de grootste economie van het land

Het buitenlandnetwerk is er ook voor jou

Wil je weten wat je kansen zijn in een land? Of heb je behoefte om te sparren over kansrijke lokale partners? Het buitenlandnetwerk zit over de hele wereld en helpt Nederlandse ondernemers graag verder! Het bestaat uit economische afdelingen van ambassades, maar ook uit Netherlands Business Support Offices, IA-netwerken en regionale developers.

Lees wat het buitenlandnetwerk voor jou kan doen

Tip 2: houd rekening met de Australische zakencultuur

De Australische cultuur is praktisch en pragmatisch. Australiërs zijn makkelijk in de omgang en dat ligt Nederlanders meestal wel goed.

Maar die 'easy going' manier moet je niet verwarren met dat je alles maar kunt zeggen. Voor je direct kunt zijn, moet je eerst een relatie met elkaar ontwikkelen.

Houd er ook rekening mee dat Australiërs meer waarde hechten aan hiërarchie in bedrijfsculturen. Dat betekent dat je soms formeler moet zijn dan je in Nederland gewend bent. Daarnaast zijn Australiërs wat meer gericht op hoe men zich presenteert, meetbare resultaten en korte termijn succes.

Het kost soms wat tijd om voet aan de grond te krijgen, maar daarna heeft Australië je als ondernemer veel te bieden.

Meer weten over zakencultuur in Australië? Bekijk onze do's-and-don'ts.

De band tussen Nederland en Australië

De band tussen Australië en Nederland is vriendelijk en positief. Dat komt doordat in de jaren '50 en '60 van de twintigste eeuw grote groepen Nederlanders naar Australië zijn verhuisd. Zij hebben er toen hun weg gevonden.

Sinds die eerste migratiegolf zien we nu dat vooral veel professionals, ondernemers, creatieven en wetenschappers zich vestigen in Australië.

Je hoeft in Australië niet uit te leggen wat Nederland is, want iedereen kent wel een Nederlandse opa, oma of tante. Of er is een Nederlander in de directe of indirecte werkomgeving.

Nederland heeft verder een goede reputatie in Australië als het gaat om verduurzaming in allerlei sectoren. Van landbouw tot offshore wind, van circulair ondernemen tot logistiek. Andersom zien steeds meer Australische bedrijven Nederland als landingsplaats in Europa. Het handelsakkoord kan dit proces versnellen.

Veel Nederlandse ondernemers zijn je al voor geweest. We brengen je graag in contact met deze bedrijven, zodat je ook directe kennis krijgt.

Tip 3: denk erover na hoe jouw innovatieve product of dienst problemen oplost

Nederlanders onderschatten wel eens hoe praktisch en oplossingsgericht men denkt in Australië. Australiërs waarderen het als je goed kunt uitleggen hoe jouw oplossing hun probleem wegneemt.

Dus dat je het vertaalt naar een lokale toepassing. Bijvoorbeeld: ‘Je hebt geen ruimte meer in je stortplaats, ik zorg ervoor dat je je afval op een andere manier kunt verwerken.' Of: ‘Je hebt een tekort aan mensen in de landbouw, daar kunnen wij een oplossing voor bieden.’

Wees als ondernemer ook niet bang om een heel specifiek product op de markt brengen. Het gaat erom dat je kunt uitleggen hoe dat hun probleem oplost.

Met onze kennis van de markt is het NBSO een waardevolle sparringpartner. Wij kunnen jou helpen om tot de kern te komen: welk probleem in Australië probeer je precies op te lossen? Neem contact met ons op!

Waar liggen de kansen in Australië?

Australië biedt talloze kansen voor ondernemers met innovatieve oplossingen. Denk vooral aan sectoren als geavanceerde landbouw, duurzame bouw en constructie, circulaire ondernemen, afvalverwerking, de energietransitie en de sporteconomie.

In Australië ontwikkelt de medische sector zich snel en daar liggen volop mogelijkheden. Het land is ook sterk in kwantumtechnologie. En er liggen kansen in de kritieke grondstoffen.

Steden bieden ook kansen. Van de 27 miljoen inwoners in Australië woont een groot deel in en rondom 5 grote steden: Sydney, Melbourne, Brisbane, Perth en Adelaide.

Sydney en Melbourne hebben een groeipatroon dat meer Aziatisch is dan Europees. Ze zijn heel snel gegroeid. Afvalsystemen, infrastructuursystemen en watersystemen zijn aan vernieuwing toe. Hier kan de kennis van Nederlandse ondernemers relevant zijn.

Melbourne ontwikkelt zich als een regionale hub voor life sciences & health, de financiële sector, onderwijs en onderzoek, en sport. Dit biedt blijvende kansen voor ondernemers die daar sterk in zijn.

In 2032 worden de Olympische Spelen in Brisbane gehouden. Daar is allerlei infrastructuur voor nodig, die ook na de Spelen nog bruikbaar moet zijn. Dit heeft impact op de hele zuidoostkust van Queensland. Dat biedt kansen voor ondernemers die sterk zijn in verduurzaming. Veel van de betrokken Australische partijen zijn gevestigd in Brisbane, maar vooral ook in Sydney en Melbourne.

Melbourne, waar het NBSO is gevestigd. Hier liggen veel kansen in bijvoorbeeld de gezondheidszorg en de bankensector.

Tip 4: denk goed na over de regio waar je gaat zakendoen

Australië bestaat uit 6 staten en twee territoria: New South Wales, Victoria, Queensland, Western Australia, Southern Australia en Tasmanië – en – Northern Territories en Australian Capital Territory (‘Canberra’.)

De invloed van de staten op zakendoen is groter dan veel Nederlandse ondernemers beseffen. Per staat zijn er verschillen in wetgeving en kansen. Een goede relatie opbouwen in de staten zelf is daarom heel belangrijk. Die relatie helpt jou namelijk ook op weg.

Australiërs vinden het altijd fijn als je van de regio uitgaat. Dat laat zien dat je je huiswerk hebt gedaan. Bouw ook relaties op met de brancheorganisaties in een staat. Die weten heel goed wat de lokale problemen en ambities zijn van hun leden.

Probeer lokale voorbeelden te gebruiken. Heb je die niet, dan kun je voorbeelden in Nieuw-Zeeland, Canada of VK gebruiken, dat werkt altijd beter dan voorbeelden uit Nederland en de EU.