Waarom het slim is om nu je kansen te pakken in de Nordics
In de sector Elektrisch Vervoer (kortweg EV) liggen grote exportkansen voor Nederlandse ondernemers. In onze buurlanden waren ze al regelmatig succesvol. Nu richten de ogen zich op de kansen in de Noordse landen. Experts van RVO en clusterorganisatie RAI Automotive Industry NL leggen uit waarom.
Wij zijn:
- Daphne Roelands: Business Development coach van de Nordics (Denemarken, Finland, Noorwegen en Zweden) bij de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO).
- Bram Hendrix: Program Manager Internationalisering van RAI Automotive Industry NL, ook verbonden aan het Battery Competence Cluster BCC-NL.
Nederland en Nordics: een innovatieve match made in heaven?
Nederland en de Nordics hebben van alle Europese landen de minste benzineauto's en de meeste elektrische personenauto's rondrijden. Daarnaast investeren Nederland en de Scandinavische landen fors in elektrisch vervoer. Denk aan laadinfrastructuur, zwaar elektrisch vervoer en innovaties in de batterijensector.
Is het dan een innovatieve match made in heaven? Zo simpel is het nog niet – maar het verklaart wel waarom wij vol inzetten op de kansen die er zijn in de Nordics. En dan met name in Zweden.
Daphne Roelands: "Onze rol is om met jou, de mkb'er, uit te zoeken wáár de kansen liggen en hóe je die kunt pakken. Het helpt enorm als je je als ondernemer aansluit bij activiteiten die wij samen met een cluster organiseren."
Met name de truckwereld in de Nordics biedt grote kansen
De truckwereld innoveert. Zo zijn de zware voertuigen in de mijnen steeds vaker zelfrijdend. Aan de ene kant komt dat door een tekort aan chauffeurs, aan de andere kant is rijden in mijnen slecht voor de gezondheid.
Daarnaast heeft de EU bepaald dat alle vrachtwagens snel moeten verduurzamen. De laadinfrastructuur biedt uitdagingen want voor vrachtauto's is dat nog niet echt op orde in Europa.
Bram Hendrix: "De truck van de toekomst rijdt op elektriciteit, batterij of waterstof. Innoveren op dit gebied kan heel goed met de partners in de Nordics die daarop veel expertise hebben."
Samenwerken is de sleutel voor succes in de Nordics
Onze industrieën zien globaal dezelfde uitdagingen. Daarom zijn er al uitwisselingen geweest van Nederlandse bedrijven in Zweden en Zweedse bedrijven in Nederland. Ook is er een Memorandum of Understanding (MoU) getekend tussen RAI Automotive Industry NL en de Zweedse tegenhanger FKG.
Bram Hendrix: "Als je een voorsprong hebt in bepaalde domeinen, loop je eerder tegen problemen aan. Maar daardoor heb je ook eerder oplossingen. Innovaties blijven de sleutel voor succes in de EV-sector. Als wij over 10 jaar nog banen willen hebben in deze sector, moeten we blijven innoveren."
Dat er risico's zijn in deze sector, blijkt wel uit het faillissement van de Zweedse EV-batterij-producent Northvolt in maart 2025. Bram Hendrix: "Voor het batterijecosysteem is het cruciaal om te leren van wat er fout is gegaan. Maar er staan nog steeds geweldige faciliteiten en er is veel kennis."
Innovaties blijven de sleutel voor succes in de EV-sector. Als wij over 10 jaar nog banen willen hebben in deze sector, moeten we blijven innoveren.
Kansen genoeg, maar let op de subtiele verschillen in de zakencultuur
Kansen zijn er volop, maar het proces dat leidt tot zakendoen kent een lange adem. Als ondernemer heb je altijd te maken met verschillen in de zakencultuur, hoe subtiel die soms ook zijn. Reken daarom op minstens 3 ontmoetingen voordat je over zakelijke kansen kunt praten.
Bram Hendrix: "Nederlandse ondernemers willen graag snel tot zaken overgaan, maar ik zeg altijd: heb ook respect voor de cultuur van het land waar je bent en hoe jouw idee daar landt. Eerst luisteren helpt je enorm. Ook in Zweden moeten ze snappen dat we er niet voor de korte termijn zijn."
Daphne Roelands: "De Zweden verwachten dat je als ondernemer je grondig hebt voorbereid. Ze houden van kleinschalige, kwalitatieve bezoeken – ze gaan graag de diepte in. Laat ze inzien dat je écht samen wilt werken."
Onze rol is om met jou, de mkb’er, uit te zoeken wáár de kansen liggen en hóe je die kunt pakken. Het helpt enorm als je je als ondernemer aansluit bij activiteiten die wij samen met een cluster organiseren.
Informatiebijeenkomsten zijn belangrijk voor je kennis en netwerken
Informatiebijeenkomsten zijn belangrijk in deze zeer innovatieve sector. Zo was er onlangs bijvoorbeeld op de Automotive Campus in Helmond de conferentie Drive Forward, over onder andere autonoom rijden. Een flinke delegatie uit Zweden was daar te gast.
Daphne Roelands: "In één dag doe je zoveel kennis op over wat andere landen zoal doen op dit gebied. Bezoek zo'n beurs en neem die voorbereiding mee naar het land waar je zaken wilt doen."
Een interessante beurs om ook te bezoeken is bijvoorbeeld Intertraffic, die in 2026 in Amsterdam wordt gehouden.
De jaarlijkse International Electric Vehicle Symposium (EVS) is de belangrijkste ontmoetingsplek voor deze laadinfrastructuursector en vond dit keer plaats in juni in Gothenburg. Als Nederlandse ondernemer kun je op een NL Paviljoen je producten demonstreren aan mogelijke zakenpartners.
Lees het rapport over de kansen in de duurzame mobiliteit in de Nordics
Welke kansen liggen er voor u als Nederlandse ondernemer in elektrisch vervoer in de Nordics? Hoe kunt u bijdragen aan duurzame mobiliteit in Finland, Zweden en Noorwegen? U leest dit en meer in het rapport 'Leading the Charge'.
Zie je kansen? Neem contact met ons op!
Daphne Roelands: "Langetermijnrelaties in de Nordics zijn goed te ontwikkelen voor mkb'ers. Daarom werkt RVO intensief samen met diverse stakeholders om de mkb'er bij te staan met kennis en ervaring. We doen dat op verschillende manieren.
Denk aan:
- Informatie via marktrapporten;
- Samenwerking met Nederlandse ambassades, en Trade and Innovate-partners;
- Organiseren van uitgaande en inkomende handelsmissies;
- Input geven op EU-beleid voor de EV-sector via de Clepa (organisatie voor de EV-sector in Europa);
- Toegang bieden tot subsidies en financiering."
Bram Hendrix: "Het opbouwen van een netwerk kost tijd. Maar als je die samenwerking eenmaal hebt opgebouwd, heb je in je Zweedse zakenpartner een vriend voor altijd!"
Ontdek uw kansen
Waar liggen de grootste kansen voor u? Wij denken graag met u mee.
- Ministerie van Buitenlandse Zaken
