Zakendoen in Spanje en Portugal: hoe je de Iberische markt slim benadert

Gepubliceerd op:

6 augustus 2025

Spanje en Portugal bieden een hoop zakelijke kansen voor Nederlandse ondernemers. Is het handig om beide landen gezamenlijk aan te vliegen, of juist niet? Business Developer bij RVO, Diana Bossman, geeft je een aantal handige tips.

Diana Bossman, Business Developer bij de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland

Het Iberisch schiereiland: talloze kansen en mogelijkheden

Nederlandse ondernemers doen veel zaken met Spanje en Portugal. De exportwaarde naar Spanje ligt rond de € 28 miljard. Naar Portugal is dat rond de € 5 miljard. Vooral in Spanje zitten al veel Nederlandse bedrijven.

De laatste jaren nemen de kansen toe, omdat beide landen een economische groeispurt doormaken: in 2024 groeide Spanje met 3,2% en Portugal met 1,9%. We zien dat verschillende sectoren zich snel ontwikkelen. En daarbij is het allang niet meer alleen toerisme wat de klok slaat.

Als je als ondernemer succesvol bent in Spanje, gaan de deuren wellicht ook makkelijker open in Portugal. Daarom adviseer ik ondernemers om beide landen aan te vliegen. Maar onderschat de verschillen tussen beide landen niet!

Overeenkomsten én verschillen

Portugal is een kleinere markt, met rond de 10 miljoen inwoners. Spanje heeft bijna 50 miljoen inwoners. Als het je vooral gaat om het volume van de afzetmarkt, dan is Spanje wellicht interessanter dan Portugal.

Spanje heeft bovendien een grotere (maak-)industrie, zoals bijvoorbeeld de automobielindustrie. Portugal heeft daarentegen een groeiende IT-sector en richt zich op digitalisering binnen de Life Sciences & Health en textiel. Beide landen zetten in op duurzame energie en landbouwinnovatie.

Porto, de op-een-na-grootste stad van Portugal, waar veel mogelijkheden liggen in IT en textiel.

Realiseer je ook dat er grote cultuur- en taalverschillen zijn tussen de 2 landen. Als je in Spanje met de juiste persoon spreekt, kan die meestal de knoop doorhakken. In Portugal duren beslissingen vaak wat langer, omdat die nog even doorgesproken moeten worden met hogere lagen binnen de organisatie.

In Spanje zal je de meeste meetings in het Spaans moeten doen om sneller succes te hebben. Houd er ook rekening mee dat in de regio's Baskenland en Catalonië het Baskisch (Euskera) en Catalaans op 1 staat.

In Portugal kun je prima terecht met Engels. Het land scoort hoog op Engelstaligheid. Volgens een recent onderzoek staat Portugal op de 6^e plaats wereldwijd in een Engelse taalvaardigheidsindex, op basis van resultaten van Engelse taaltests. Alleen Nederland, Noorwegen, Singapore, Zweden en Kroatië scoorden hoger. Het spreken van Portugees wordt wel gewaardeerd.

Basistips over zakendoen in Spanje

Enkele basistips over zakendoen in Spanje van Ilse Wollerich, gevestigd in Valencia via het Netherlands Business Support Office (NSBO) Barcelona:

Denk goed na over welke regio bij je onderneming past. Spanje heeft 17 autonome regio's, allemaal met andere wet- en regelgeving. Valencia is bijvoorbeeld een prima regio voor innovatieve ondernemers, maar er zijn ook meer traditionele regio's. Lees onze regio-informatie.
Neem contact op met lokale partijen, zoals een lokale Kamer van Koophandel. Die hebben veel inzicht in hoe je lokaal zaken kunt doen.
Investeer echt in de relaties: alles draait om het opbouwen van een persoonlijke relatie met je zakelijke contacten.
Vertaal je website. Het wordt in Spanje zeer gewaardeerd als de website vertaald is naar de lokale taal.

Bekijk meer tips over de zakencultuur in Spanje.

Wil je contact opnemen met het NBSO in Barcelona? Dit zijn hun contactgegevens.

Juist nú liggen er aantrekkelijke kansen in Spanje en Portugal!

Dit is een goed moment om die kansen te pakken. Ze zijn er in beide landen, en in verschillende sectoren:

Duurzame energie, vooral solar, wind, waterstof en energieopslag. Samenwerkingen liggen voor de hand, gezien de Nederlandse knowhow op dit gebied. Bekijk bijvoorbeeld de mogelijkheden om met een nieuwe PIB-cluster voor offshore windenergie aan te sluiten.
Landbouw en tuinbouw. Hier liggen ook mooie kansen voor samenwerking. Lees bijvoorbeeld dit nieuwsbericht over digitalisering in de Spaanse én Nederlandse agrofoodsector. Het Spaanse Murcia heeft bovendien het grootste tuinbouwgebied van Europa. Maar ook in Portugal liggen er kansen. De LVVN-raad kan je er meer over vertellen.
Digitalisering van de LSH-sector. Spanje zet sowieso sterk in op digitalisering. En ook de fintechsector is daar goed ontwikkeld.
Elektrisch vervoer. In Portugal richt de overheid zich op de ontwikkeling van elektrisch vervoer. In de laadinfrastructuur liggen bijvoorbeeld diverse kansen. Spanje is ook steeds meer bezig met duurzame mobiliteit, volgens dit marktrapport.

Heb je innovatieve ideeën? In Barcelona zit een NBSO die je kan helpen

Geïnteresseerd in zakendoen in Portugal of Spanje? Neem contact met ons op!

Genoeg opties dus op het Iberisch schiereiland, voor jou als Nederlandse ondernemer. Maar hoe begin je?

Als Business Developer kan ik samen met de RVO-sectorspecialist goed adviseren wat jouw daadwerkelijke kansen zijn. Samen met de collega’s in het buitenland kijken we in welke regio’s je het beste terecht kan, ook om op te schalen. Je krijgt toegang tot het hele netwerk van ambassades, NBSO's (handelskantoren) en lokale partijen.

En ik kan je adviseren over handelsmissies, waarmee je sneller kennismaakt met mogelijke zakenpartners.

Zo kan jij profiteren van mijn netwerk en maak je sneller kennis met mogelijke zakenpartners!