'Handelsmissie naar Japan? Een goede voorbereiding is een must'
Radac ontwikkelt geavanceerde radarsystemen. Het Delftse bedrijf biedt realtimegegevens over de toestand van de zee. Vooral de informatie over golven is belangrijk voor offshoreoperaties en -constructies, zoals windparken. "Onze systemen worden overal ter wereld gebruikt", zegt Business Development Manager Tuna Sener. In september gaat hij mee met de handelsmissie naar Japan, tijdens Expo 2025 Osaka.
Tuna Sener over meegaan op missie naar Japan
Tuna Sener van het bedrijf Radac.
Wat is uw ervaring met handel in Azië en Japan?
"In Azië zijn we zeer succesvol. In Japan verlopen de zaken langzamer. Zeker, we hebben al installaties op bekende Japanse offshore windprojecten. Maar we verwachten hier een snellere ontwikkeling in de toekomst."
Welke culturele verschillen ziet u?
"In Japan is de aandacht voor techniek, details en perfectie nog sterker dan in Nederland. Bij ons is het bedrijfsleven informeler en iets ontspannener."
Hoe bouw je zakelijke relaties op in Japan?
"Zakendoen in Japan is als beton storten. Probeer het niet te snel te doen, want dan hardt het niet goed uit. Heb geduld, besteed aandacht aan details, cultuur en relaties. En lever waarde."
Wat draagt RVO bij aan de handel met Azië en Japan?
"Ik neem graag deel aan missies en evenementen die door RVO worden georganiseerd, vooral in Azië. Ook lokale Nederlandse ambassademedewerkers zijn betrokken. Dat geeft de mensen in Azië en Japan de zekerheid dat onze producten en diensten van goede kwaliteit zijn."
Wat verwacht u van de handelsmissie naar Osaka?
"Deze handelsmissie zal alle deelnemers helpen om de bedrijfscultuur en het bedrijfsklimaat van Japan beter te begrijpen. En nog belangrijker: de mensen! Uiteindelijk zoek je naar manieren om echt samen te werken met hen."
Hoe bereidt u zich voor op de handelsmissie?
"Een goede voorbereiding is een must. Welke goederen en diensten je ook levert, de Japanse autoriteiten en partners zullen specifieke interesse en vragen hebben. Verder is het belangrijk om je eigen doelen te stellen. Organiseer, indien mogelijk, bijeenkomsten en doe onderzoek naar projecten in Japan, en naar de betrokken partijen."
Welke tips heeft u voor deelnemers aan handelsmissies?
"Ik heb aan verschillende handelsmissies deelgenomen. Ze bieden allerlei mogelijkheden om direct aan tafel te komen met je klanten. Maar vergeet ook de samenwerking niet met de mededeelnemers. Je bevindt je immers in dezelfde markt. Ga ook met rijksmedewerkers in gesprek. Ze zijn altijd zeer behulpzaam en bereid om je te begeleiden op de lokale markt."
Ga mee naar Expo 2025 Osaka!
Meld u ook aan voor de missie Japan: Waterstof, Offshore wind, Circulaire bouw en ATES. En ga net als Tuna Sener, met ons mee naar Osaka.
Expo 2025 Osaka is meer dan een zakelijk evenement. Het is een kans om nieuwe markten te ontdekken en om uzelf als ondernemer te ontwikkelen. Leer van andere culturen en bouw een waardevol netwerk op. Lees meer over de wereldtentoonstelling Expo 2025 Osaka.
- Ministerie van Buitenlandse Zaken
Uitgelicht
