Producten verkopen & marketing in het Verenigd Koninkrijk

Het Verenigd Koninkrijk blijft een belangrijke markt

Met ruim 63 miljoen inwoners is het Verenigd Koninkrijk een van de grootste markten in Europa. Het is - ook met de nieuwe regels door het vertrek uit de EU - een heel belangrijke markt met veel kansen. Wilt u meer weten over de veranderingen sinds Brexit? Kijk dan op onze pagina over Zakendoen met het VK als land buiten de EU.

Zoekt u meer informatie over marketing in het Verenigd Koninkrijk dan u hieronder tegenkomt? Neem dan contact op met een van onze landenspecialisten.

Product: past uw exportproduct op de Britse markt?

Past uw product in de markt van het exportland? Zijn er al soortgelijke producten? Vult het juist een gat in de markt? Is er überhaupt vraag naar uw product? En hoe zit het eigenlijk met de concurrentie? Allemaal belangrijke vragen waarop u het antwoord moet weten voordat u gaat exporteren.

Dit zijn de 4 belangrijkste producttrends in het Verenigd Koninkrijk:

1. Agri-food

Voor het VK is Nederland een van de belangrijkste leveranciers van agri-foodproducten. Dit is een grote en dynamische markt. De beste kansen liggen er op het gebied van innovatieve en nicheproducten.

2. Tuinbouw en sierteelt

In het VK is veel vraag naar fruit, groenten en sierteelt uit andere landen. Bijna driekwart van de bloemen die in het VK verkocht worden, komen uit Nederland.

3. Schoon vervoer

Elektrische voertuigen worden steeds populairder in het Verenigd Koninkrijk en de Britse overheid heeft er meerdere campagnes op gevoerd. Het netwerk van oplaadpunten wordt steeds verder uitgebreid. Ook de belangstelling voor fietsen en het verbeteren van fietsinfrastructuur, leefomgeving en luchtkwaliteit is in het algemeen sterk gestegen.

4. Lokale producten

Er is een duidelijke trend naar het kopen van lokale producten. Producten die in het VK zijn geproduceerd, worden vaak ook zo gepromoot.

Producteisen

Voor uw product en de bijbehorende verpakking gelden in het buitenland vaak specifieke eisen. Meer informatie over die eisen vindt u op de pagina over producteisen.

Prijs: grote consumentenmarkt, duidelijke verschillen

De economische situatie in uw exportland kan drastisch verschillen van de situatie in Nederland. Een economische crisis of juist een economische bloei kan flinke invloed hebben op de prijs die consumenten willen betalen voor een product.

Het VK is een van de grootste consumentenmarkten ter wereld. Vanwege Brexit kan de koers van de Britse pond schommelen. De consumentenuitgaven stagneren de komende jaren dus waarschijnlijk. De inkomens verschillen sterk van regio tot regio, net als de kosten voor levensonderhoud. Er is nog altijd een duidelijk verschil tussen arm en rijk. De steden in het noorden van het VK zijn in opkomst, wat gepaard gaat met een groeiende belangstelling voor meer luxe goederen.

Een handige tool om inzicht te krijgen in de prijsverschillen tussen landen is de Big Mac index. Deze index maakt een vergelijking tussen de verschillende valuta's ten opzichte van de Amerikaanse dollar. Door de koopkracht van de dollar te vergelijken met die van een andere munt, ziet u hoeveel dollars die munt 'eigenlijk' waard is en of de wisselkoers te hoog of te laag is. Zo kost een Big Mac in 2018 in het Verenigd Koninkrijk 3,610 euro.

Meer informatie over de over de huidige economische situatie vindt u bij OECD en het CIA World Factbook.

Plaats: supermarkten zijn dominant

Het kiezen van het juiste distributiekanaal is niet makkelijk. Inzicht in de consument kan u helpen een juiste beslissing te nemen. Dingen waar u aan kunt denken zijn: Wie gaat er over de aankopen binnen een gezin? Hoe betaalt men voor goederen? En in welk soort winkels koopt men deze goederen het liefst?

Online shop (e-commerce)

De Britse e-commercemarkt is een van de grootste in Europa en groeit nog steeds. Vooral elektronische apparatuur, kleding, schoeisel en accessoires worden online gekocht. Het is makkelijk om u op deze markt te begeven, maar de Britse consument heeft nog wel twijfels over de veiligheid van transacties naar het buitenland.

Britse consumenten zijn gewend aan een snelle aflevering. De koper kan op vele plekken producten laten bezorgen om ze dan zelf op te halen. Hier moet u rekening mee houden als u de Britse e-commercemarkt betreedt. Online consumenten betalen in het VK het liefst met een creditcard, debitcard of Paypal.

Detailhandel

Consumentenloyaliteit vermindert door groeiende mobiliteit en het makkelijk verkrijgen van productinformatie. Consumenten gaan zeer gericht op zoek naar de beste deal, ook online. De detailhandel in het VK heeft het zwaar door de opkomt van online winkelen, maar is toch nog steeds de grootste private werkgever in het VK. Een belangrijke ontwikkeling is 'omni-channel retailing', een combinatie van verschillende verkoopkanalen zoals winkel, online en meer.

Supermarkten domineren de detailhandel. Het Verenigd Koninkrijk heeft een van de meest geavanceerde markten voor levensmiddelen ter wereld. De grote supermarkten overheersen, maar prijsvechters, warenhuizen en luxere supermarkten zijn ook in opkomst. Daarbij is er een enorme stijging in de online verkoop van levensmiddelen.

Business 2 business

In het VK worden veel b2b events en beurzen georganiseerd. Die vinden met name plaats in Londen en Birmingham.

Promotie: reclame en adverteren

Voor de promotie van uw product zijn veel kanalen beschikbaar. Afhankelijk van uw product en de doelgroep kunt u kiezen voor internet, tv, radio en/of billboards. Hoe bereikt u de Britse consument? Wij helpen u op weg door hieronder alvast enkele tips te geven.

Internet: marketing op mobiele platformen groeit

Bijna iedereen in het Verenigd Koninkrijk (VK) gebruikt internet en meer dan de helft van de Britten zit op social media. Facebook wordt daarbij het meest gebruikt. De markt voor online marketing op mobiele platformen groeit sterk.

De belangrijkste vorm van internetreclame is search advertising. Gevolgd door 'classifieds', de betaalde advertenties. Ook video, social media advertising en banner advertising doen het goed in het Verenigd Koninkrijk.

Google, Youtube en Facebook zijn de meest bezochte niet-Britse websites in het VK. De best bezochte Britse websites zijn: amazon.co.uk, bbc.co.uk en ebay.co.uk.

Televisie en radio: uitbreiding tv-kanalen

Het aantal tv-kanalen breidt zich uit. Dit verdeelt de televisiereclamemarkt, omdat er steeds minder zenders zijn die permanent een groot publiek bereiken. Bovendien maakt nieuwe techniek het mogelijk reclames door te spoelen. Onder jongeren wordt het online kijken naar films en programma's steeds populairder. Dit gaan ten koste van het televisiekijken en leidt tot een verschuiving van televisiereclame naar internetreclame.

Tijdschriften en dagbladen: voor bepaalde gebieden

De geprinte media zijn nog steeds belangrijk in het Verenigd Koninkrijk, maar het aantal lezers gaat hard achteruit. Deels doordat online nieuws en digitale televisiekanalen een steeds groter bereik krijgen. Nationale en regionale kranten kampen met grote verliezen in reclame-inkomsten. Deze zijn wel interessant als u een product wilt adverteren dat populair is in een bepaald gebied. Ook tijdschriften zien hun verkoop dalen. Gespecialiseerde bladen en vakbladen kunnen wel interessant zijn als u uw advertenties richt op een bepaald interessegebied.

Een overzicht van de dagbladen vindt u op Worldpress.org

Let op de cultuurverschillen

Om producten te verkopen in een ander land is het belangrijk dat u rekening houdt met verschillen in taal, spelling, beeld en woordkeuze. Maar adverteren in een ander land gaat verder dan alleen de oppervlakte. Culturele verschillen en overtuigingen zijn minstens zo belangrijk. Een reclamebureau/specialist uit het exportland in de arm nemen is daarom geen overbodige luxe.

Kijk ook eens op de Do’s-and-don’ts van het Verenigd Koninkrijk.