Producten verkopen in Brazilië

Laatst gecontroleerd op:
12 april 2022
Gepubliceerd op:
23 juli 2013

Of uw exportproduct succesvol is, is afhankelijk van veel verschillende factoren. Product, prijs, plaats en promotie zijn allemaal belangrijke onderdelen.

Zoekt u meer informatie over marketing in Brazilië dan u hieronder tegenkomt? Onze landenspecialisten helpen u graag verder.

Ik wil gratis advies

Achtergrond: uit de recessie

Na een economische crisis en flinke werkloosheidscijfers is Brazilië op weg naar herstel. De consumenten zijn echter nog steeds sceptisch en doen grote uitgaven aarzelend.

Maar er is hoop. Dalende rentepercentages zorgen ervoor dat Brazilianen weer interesse hebben in kredieten en leningen. Hiermee doen zij aankopen die ze tijdens de recessie hebben uitgesteld. En ouderen met een aanzienlijk pensioen zorgen voor een grotere vraag naar goederen en diensten.

Product: past uw product op de markt?

Ondernemen in het buitenland brengt risico’s met zich mee. Het is daarom altijd een goed idee om diepgaande kennis van de markt op te doen. Er zijn verschillende manieren om meer kennis te krijgen over een markt, zo kunt u zelf onderzoek doen of een marktonderzoek kopen. Het postennetwerk in Brazilië kan u ook helpen met het verkennen van de markt.

Om u een beeld te geven van de Braziliaanse markt staan hieronder 6 trends uitgelicht.

Kleiner budget

Door de economische crisis hebben veel families betaalachterstanden. Brazilianen zijn daardoor actief bezig met geldbesparing en kiezen voor merkloze producten of budgetversies. Ook letten ze op aanbiedingen, bezoeken ze verschillende winkels voor de beste deal en eten ze vaker thuis.

Europese producten

Volgens Brazilianen zijn Europese producten van betere kwaliteit en hebben ze een langere levensduur. Consumenten met een hoger inkomen betalen daarom graag iets meer voor Europese producten.

Make-up, fitness en gezondheid

De health en fitnesscommunity is in Brazilië bijzonder sterk. Het land heeft de tweede grootste markt ter wereld op het gebied van fitness en gezondheid. Daarnaast zijn 'gezonde activiteiten' als wandelen en fietsen ook erg populair.
 
In Brazilië is er een grote vraag naar cosmetica en cosmetische chirurgie. Hoe belangrijk make-up voor de Brazilianen is, bleek tijdens de crisis: de verkopen van make-up en andere persoonlijke verzorgingsproducten bleven namelijk stabiel. Wel kozen de Brazilianen vaker voor goedkopere producten. De verwachting is dat met het herstel van de economie ook de vraag naar luxe cosmetische producten zal herstellen. 

Comfortabel pensioen

Gepensioneerden tussen de 50 en 80 jaar oud zorgen voor een grote vraag naar producten en diensten. Zij hebben geld en tijd en zijn dus zeker een interessante doelgroep.

Groener denken

Brazilianen zijn steeds meer bezig met duurzaamheid. Zo is er bijvoorbeeld meer vraag naar testdiervrije cosmetica, duurzame kleding en voeding.

Aftersales

In Brazilië hecht men waarde aan goede service na de aankoop. Veel Brazilianen baseren hier zelfs hun aanschaf op.

Producteisen voor de Braziliaanse markt

Voor uw product en de bijbehorende verpakking gelden in het buitenland vaak specifieke eisen. Meer informatie vindt u op de pagina Eisen aan uw product in Brazilië.

Prijs: Braziliaans budget is beperkt

De economische situatie in uw exportland kan drastisch verschillen van de situatie in Nederland. Een economische crisis of juist economische bloei kan flinke invloed hebben op de prijs die consumenten willen betalen voor een product. 

Zo heeft de economische crisis in Brazilië ervoor gezorgd dat consumenten kiezen voor budget- en merkloze producten. Prijs is een belangrijke factor. Brazilianen zijn op zoek naar goede deals.

Aan de andere kant zijn er de eerder genoemde gepensioneerden die meer te besteden hebben en kiezen voor luxere producten en diensten.

Een handige tool om inzicht te krijgen in de prijsverschillen tussen landen is de Big Mac index. Deze index maakt een vergelijking tussen de verschillende valuta's. Door de koopkracht van de dollar te vergelijken met die van een andere munt, ziet u hoeveel dollars die munt 'eigenlijk' waard is en of de wisselkoers te hoog of te laag is. Zo kost een Big Mac in %BR-field_fs_big_mac_index_jaartal% in Brazilië %BR-field_fs_big_mac_index%.

Meer informatie over de over de huidige economische situatie vindt u  bij OECD en het IMF.

Plaats: internet en hypermarkten zijn populair

Het kiezen van het juiste distributiekanaal is niet makkelijk. Inzicht in de consument helpt u om een goede beslissing te nemen. Dingen waar u aan kunt denken zijn: Wie gaat er over de aankopen binnen een gezin? Hoe betaalt men voor goederen? En in welk soort winkels koopt men deze goederen het liefst?

Zo gaan Braziliaanse vrouwen vaak over huishoudelijke uitgaven en zijn zij vaker te vinden in super- en hypermarkten. Over het algemeen nemen Braziliaanse mannen vaak de beslissing over grotere uitgaven, waardoor zij meer speciaalzaken bezoeken. Jongeren zijn vooral te vinden op het internet.

Webshops (E-commerce)

De verkoopcijfers van online shops zijn explosief aan het groeien in Brazilië. Tussen 2015 en 2017 namen internetverkopen toe met een derde. Voor mobiele aankopen was de groei zelfs 180%.

Vooral jonge consumenten worden aangetrokken door de lagere prijzen en het gemak. Zij doen hun aankopen via hun mobiele telefoon of tablet. Jongeren geven aan dat zij hun online aankopen voornamelijk baseren op apps, interactie via social media en meldingen van online aanbiedingen.

Detailhandel

De Braziliaanse detailhandel zit in de lift. De economische crisis heeft ervoor gezorgd dat meer consumenten kiezen voor discounters en 'cash and carry' die lagere prijzen bieden voor bulkaankopen.

Business to business (B2B)

De B2B sector is klein in Brazilië. Slechts een klein percentage van de bedrijven is actief en gebruikt het onder meer voor marketingdoeleinden. 

Promotie: reclame en adverteren

Meer informatie over promotie van uw product vindt u op de pagina Marketing Brazilië.

In opdracht van:
  • Ministerie van Buitenlandse Zaken
Bent u tevreden over deze pagina?