Producten verkopen in India

Gepubliceerd op:
5 juli 2013
Laatst gecontroleerd op:
3 augustus 2020

Of uw exportproduct succesvol is, is afhankelijk van een hoop verschillende factoren. Product, prijs, plaats en promotie zijn allemaal belangrijke onderdelen.

Onze informatie is met zorg samengesteld, maar houdt nog geen rekening met de volledige impact van de coronacrisis. Wanneer we meer informatie hebben, passen wij de tekst aan. Heeft u vragen of opmerkingen? Neem contact met ons op.

Zoekt u meer informatie over marketing in India dan u hieronder tegenkomt? Neem dan contact op met een van onze landenspecialisten.

Achtergrond: Indiase economie zit in de lift

In 2017 groeide de economie van India met 12%. De verwachting is dat India rond 2025 de derde economie van de wereld zal zijn.

India is gigantisch. Het land kent grote verschillen op het gebied van religie, geletterdheid, traditie, sociale gebruiken en economische status. Deze factoren zorgen ervoor dat Indiërs op veel verschillende manieren consumeren.

De bestedingen groeien het snelst in de hogere inkomensklassen. Maar het echte geld komt van de 'urban mass'. Deze klasse bestaat uit 129 miljoen arbeiders met universitaire diploma's, handarbeiders en migranten. De verwachting is dat de groei van deze klasse, zowel in personen als in inkomen, de drijvende kracht zal zijn achter de economische groei.

Product: past uw product op de markt?

Ondernemen in het buitenland brengt risico’s met zich mee. Het is daarom altijd een goed idee om marktonderzoek te doen. U kunt zelf onderzoek doen of een marktonderzoek kopen. Het postennetwerk in India kan u ook helpen met het verkennen van de markt.

Om u een beeld te geven van de Indiase markt hebben wij hieronder 5 trends uitgelicht.

Dagvers eten

Omdat Indiase consumenten vooral verse producten kopen, doen de Kirana-shops (buurtwinkels) het nog steeds goed. De Kirana shops zijn namelijk makkelijk bereikbaar, leveren goede service en hebben een persoonlijke band met hun klanten.

Indiase consumenten betalen met e-Wallets

De beslissing van de Indiase regering om groot briefgeld uit de omloop te nemen, heeft ervoor gezorgd dat Indiërs op nieuwe manieren betalen. Zij maken nu veel gebruik van digitale portemonnees oftewel e-Wallets. Het gebruik van e-Wallets als Oxigen, Pautm en Mobikwik, is explosief gestegen.

Internetaankopen groeien

Indiase consumenten winkelen steeds meer online. Factoren die bijdragen aan de groei zijn:

  • betere beschikbaarheid van (mobiel)internet;
  • betere beschikbaarheid van producten;
  • bekendheid met het digitale betalingssysteem.

Streaming services zijn populair

Door betere toegang tot het internet en hogere internetsnelheden is er een enorme vraag naar online video’s ontstaan. De groeiende vraag valt samen met de komst van grote internationale spelers als Netflix en Amazon prime. Zij hebben de consumenten gelokt met goede aanbiedingen.

Recordbrekende vraag naar duurzame energie

Lage prijzen voor zonne-energie en overheidssteun voor duurzame energie zorgen voor een groeiende vraag naar groene energie. De vraag is zelfs zo groot, dat er verwacht wordt dat de doelen van het klimaatakkoord jaren eerder behaald zullen worden.

Producteisen voor de Indiase markt

Voor uw product en de bijbehorende verpakking gelden in het buitenland vaak specifieke eisen. Meer informatie over de eisen van producten en verpakkingen vindt u op de pagina producteisen.

Prijs: wat kunnen en willen Indiërs betalen voor uw product?

De economische situatie in uw exportland kan drastisch verschillen van de situatie in Nederland. Dit kan flinke invloed hebben op de prijs die consumenten willen betalen voor een product.

Een handige tool om inzicht te krijgen in de prijsverschillen tussen landen is de Big Mac index. Deze index maakt een vergelijking tussen de verschillende valuta's. Door de koopkracht van de dollar te vergelijken met die van een andere munt, ziet u hoeveel dollars die munt 'eigenlijk' waard is en of de wisselkoers te hoog of te laag is.

Meer informatie over de over de huidige economische situatie vindt u  bij OECD en het IMF.

Plaats: internet is booming

Het kiezen van het juiste distributiekanaal is niet makkelijk. Inzicht in de consument helpt u om een goede beslissing te nemen. Zo is het belangrijk om antwoord te hebben op de volgende vragen:

  • Wie gaat er over de aankopen binnen een gezin?
  • En in welk soort winkels koopt men deze goederen het liefst?

Webshops

India is wereldwijd een van de snelst groeiende e-commercemarkten, met miljoenen nieuwe gebruikers. Momenteel zijn internetgebruikers overwegend mannen. Zij doen ook de meeste online aankopen. Maar de Indiase vrouwen zijn bezig met een inhaalslag en worden steeds belangrijker binnen de e-commercemarkt.

Detailhandel

De detailhandel in India is erg groot en blijft groeien. Dit komt door de toenemende inkomens, de groeiende jeugdsector en het feit dat steeds meer vrouwen werken. Ondanks de sterke groei is de detailhandel in India nog steeds erg traditioneel. Zo doet de bevolking met een lager inkomen zijn inkopen nog altijd op straatmarkten.

Business to business (B2B)

India heeft een aantal internationaal toonaangevende bedrijven. Aan de andere kant zijn er veel kleine bedrijfjes die nauwelijks internationaal actief zijn. Het initiatief 'Make in India', is in 2014 gelanceerd om van India een 'manufacturing hub' te maken en buitenlandse investeringen aan te trekken. Zo heeft de Indiase overheid het beleid voor buitenlandse investeringen geliberaliseerd en transparanter gemaakt.

Promotie, reclame en adverteren

Meer informatie over promotie van uw product vindt u op de pagina Marketing India.

Benieuwd naar uw exportmogelijkheden?

Onze adviseurs helpen u gratis verder.

In opdracht van:
  • Ministerie van Buitenlandse Zaken
Bent u tevreden over deze pagina?