Zakenpartners vinden in Italië

Heeft u vragen over het vinden van een zakenpartner in Italië? Of over andere exportzaken? Neem dan contact op met ons. Onze adviseurs gaan graag met u in gesprek over uw exportmogelijkheden.

Zakenpartners vinden tijdens onze evenementen

De overheid organiseert regelmatig seminars, matchmakingevents, economische missies en handelsreizen naar verschillende landen, waaronder Italië.

Bekijk voor een actueel overzicht onze evenementenkalender Italië. Verfijn bij landen op Italië (als er geen evenementen zijn georganiseerd voor Italië, kunt u niet selecteren op dat land).

Evenementen in de agro- en voedselsector

Bent u actief in de agro- en voedselsector? Lees meer op de website van de LVVN-raad Italië.

Nieuwe contacten opdoen? Bezoek een handelsbeurs in Italië

Vak- en handelsbeurzen zijn (commerciële) evenementen waar producenten en afnemers met elkaar in contact komen. Beurzen zijn populair in Italië. Het is dan ook een goede manier om potentiële zakenpartners persoonlijk te moeten.

Welke beurs een bezoek waard is, hangt af van uw bedrijf en sector. Er zijn verschillende grote beurzen in Italië:

• Salone internazionale del Mobile (designbeurs) in Milaan
• Cibus (levensmiddelenbeurs) in Verona
• Macfrut (groente- en fruitbeurs) in Rimini
• MyPlant & Garden (sierteeltbeurs) in Milaan
• Cosmofarma (farmabeurs) in Bologna
• Exposanità (gezondheidszorgbeurs) in Bologna
• Ecomondo (duurzaamheidsbeurs) in Rimini

Overzichten van Italiaanse beurzen

Er zijn websites die overzichten bieden van beurzen in Italië, zoals de Associazione Esposizioni e fiere Italiane.

Verder zijn er ook veel internationale websites die overzichten bieden van Italiaanse beurzen. Selecteer hierbij 'Italië' en de onderwerpen die voor u belangrijk zijn, zodat u een nuttig overzicht krijgt. Enkele voorbeelden zijn:

• 10times
• AUMA Trade Fair database
• Event Egg

Vind de juiste zakenpartner via ons netwerk

Het kan ondanks alles lastig zijn om de juiste zakenpartner te kiezen. U kunt ook onze hulp inschakelen om snel een geschikte buitenlandse partner te vinden. Dat kunnen agenten of distributeurs zijn, maar ook productiepartners of internationale organisaties zoals de VN.

Ons buitenlandnetwerk van ambassades, consulaten en Netherlands Business Support Offices (NBSO's) opent deuren die anders gesloten zouden blijven. Zo kunnen onze adviseurs bijvoorbeeld zorgen voor een persoonlijke introductie bij geïnteresseerde zakenpartners.

Benieuwd hoe dit in zijn werk gaat? Neem direct contact op om een gratis adviesgesprek hierover in te plannen met één van onze adviseurs.

Kies uit een databank met duizenden zakenpartners

Zoekt u een overzicht van zakenpartners? Kijk dan in de databank zakenpartners van het Enterprise Europe Network. Hier vindt u profielen van duizenden mkb-bedrijven uit landen van over de hele wereld. U kunt ook een eigen profiel laten maken. Ondernemers in deze databank zoeken naar verschillende soorten partners, zoals:

• Agenten
• Distributeurs
• Productiepartners
• Partners voor technologische ontwikkeling
• Partners voor licentieovereenkomsten
• Partners voor research & development

Vindt u het lastig om een keuze te maken? Neem contact met ons op. Onze adviseurs helpen u graag bij het kiezen van de juiste zakenpartners.

Exporteren via tussenpersonen

Als u voor het eerst zakendoet met een Italiaanse zakenpartner, is het goed om u te verdiepen in de Italiaanse gang van zaken op dit gebied.

Agent, importeur of distributeur?

De Italiaanse markt kunt u rechtstreeks bewerken, zonder tussenpersoon in binnen- of buitenland. Belangrijk daarbij is dat u Italië zo goed mogelijk leert kennen als exportbestemming. Italië kent grote economische en culturele verschillen.

Zoekt u toch een handelsagent? Dan is het aan te raden deel te nemen aan één van de regionale ontmoetingen van de organisatie Forum Agenti. Daar kunt u rechtstreekse contacten leggen met Italiaanse handelsagenten.

Het gaat daarbij niet altijd om de 'traditionele' handelsagent zoals wij die kennen. Vaak treden ze op als 'makelaar' of werken ze voor een vaste vergoeding als contactpersoon. Dit gebeurt veel in de industrie en zeker bij de overheidsinstellingen.

Een andere methode om agenten te vinden binnen een sector is om advertenties te plaatsen in vooraanstaande kranten, zoals de Corriere della Sera, of La Repubblica, of specifieke websites voor agenten.

Er zijn twee brancheorganisaties waarin (handels)agenten en vertegenwoordigers verenigd zijn. De informatie van deze organisaties is alleen in het Italiaans beschikbaar:

• Federazione Nazionale Associazioni Agenti e Rappresentanti di Commercio (FNAARC)
• Federagenti Cisal - Federazione Nazionale Agenti di Commerio e Rappresentanti

Bekijk onze informatie over de EU-wetgeving van agenten en contracten.

Verdiep u in de Italiaanse zakencultuur

Als u voor het eerst in zee gaat met een Italiaanse zakenpartner, is het ook goed om u te verdiepen in hun zakencultuur. Onze zakelijke do’s-and-don’ts voor Italië helpen u daarbij op weg.