Zo vindt u zakenpartners in het buitenland: 7 handige tips
Betrouwbare zakenpartners vinden… Het internationale zakendoen staat en valt er vaak mee. Hoe vindt u die import- of exportpartner in een ander land? Er zijn verschillende manieren om contact te leggen. Bekijk onze 7 tips!
Door de juiste zakenpartners te vinden krijgt u sneller voet aan de grond in een buitenlandse markt. Denk aan een agent, distributeur, maar ook aan een internationale organisatie. Zakenpartner gezocht? Wij helpen u verder.
Tip 1: Laat ons u adviseren
Onze adviseurs helpen u graag bij de juiste internationale zakenpartner vinden. Dit begint met een adviesgesprek, waarin zij u helpen uw vragen helder te krijgen. Ook kijken zij hoe ze u nog meer kunnen ondersteunen. Gratis en altijd voor u op maat. Zo krijgt u de hulp die het beste bij uw situatie past.
Een van onze diensten is Zakenpartnersupport op Maat. Deze dienst voeren onze adviseurs uit met ons buitenlandnetwerk. Denk aan ambassades, consulaten en NBSO's. Dit netwerk kent de lokale markten heel goed. Samen zoeken wij naar de beste manier om in contact te komen met geschikte exportpartners. Bijvoorbeeld distributeurs, agenten, productiepartners of andere lokale partners.
Wilt u onze hulp bij een internationale zakenpartner zoeken?
"Het bedrijf had […] exportplannen. Ik heb daarom deelname aan het Forum Agenti voorgesteld om agenten te ontmoeten en marktkennis op te doen."
Tip 2: Bezoek evenementen
Veel ondernemers gingen u voor en hebben zakenpartners gezocht én gevonden op bijvoorbeeld een vak- of handelsbeurs. Het is een beproefde manier om zakenpartners in dezelfde sector te ontmoeten. U kunt zakenpartners zoeken op evenementen in binnen- én buitenland.
Verschillende websites bieden hier per land of gebied overzichten voor. Kijk bijvoorbeeld op:
Ook de Nederlandse overheid en partnerorganisaties organiseren veel evenementen. Dit zijn onder meer RVO, KVK, NL in Business, Douane, VNO-NCW en MKB-Nederland. Bij deze evenementen is er vaak matchmaking, waarbij u direct kennismaakt met mogelijke zakenpartners. Bekijk de evenementenagenda's van:
Tip 3: Ga mee met een handelsmissie
Als u meegaat op handelsmissie, profiteert u van een uitgebreid programma in het land waar de missie heengaat. Hierbij horen ook vaak ontmoetingen met mogelijke zakenpartners. Handelsmissies gaan naar alle delen van de wereld. Er gaan geregeld ministers of staatssecretarissen mee, wat uw bezoek extra in de schijnwerpers zet bij lokale zakenpartners.
Als u meegaat met een handelsmissie kunt u zelf contact leggen met mogelijke zakenpartners in het desbetreffende land (of landen). Soms kunt u ook op beurzen een presentatie geven aan de doelgroep.
Tip 4: Gebruik de databank van EEN
Veel Europese bedrijven vragen zich af: "Hoe vind ik een lokale zakenpartner of partij?" Mede daarom heeft de Europese Commissie het Enterprise Europe Network (EEN) opgezet. Dit netwerk wil mkb'ers ondersteunen bij internationale handel en innovatie.
EEN heeft ook een database met profielen van duizenden mkb-bedrijven uit landen van over de hele wereld. U kunt in deze database ook zelf een profiel aanmaken. Zakelijke partner gezocht? Dan schrijft u een eigen samenwerkingsverzoek voor andere bedrijven in de database. Dit verzoek werkt u samen met een adviseur van EEN Nederland uit. Zij helpen u zo bij een internationale zakenpartner zoeken.
Enterprise Europe Netwerk verbindt bedrijven die internationale samenwerking zoeken. Ons netwerk zit in meer dan 62 landen en er zijn meer dan 600 organisaties bij betrokken. Op die manier kunnen wij makkelijk de juiste partners vinden voor bedrijven.
Tip 5: Huur een expert in (met subsidie)
Zoekt u een lokale zakenpartner om een buitenlandse markt te betreden met uw product of dienst? Dan kan de kennis van een lokale expert erg waardevol zijn. Hij of zij kan u introduceren bij relevante lokale partijen. Maar ook op andere manieren kan een expert u helpen om voet aan de grond te krijgen.
Huurt u zo'n expert in? Kijk dan of u onze subsidie Support International Business - Marktentree kunt aanvragen. Deze helpt u de kosten van de expert te dekken.
Tip 6: Trek samen met andere bedrijven de aandacht
Samen sta je sterker; dit kan ook van toepassing zijn op de juiste zakenpartners vinden over de grens. Alleen een nieuwe buitenlandse markt betreden kan namelijk lastig zijn. Maar als u zich samen met andere Nederlandse bedrijven presenteert – bijvoorbeeld op een beurs – is het gemakkelijker om de aandacht te trekken van mogelijke zakenpartners. En van andere interessante partijen.
Klinkt dit interessant voor u? Bekijk dan de volgende regelingen, die u kunnen helpen:
- Via ons programma Partners for International Business (PIB) helpen wij groepen bedrijven zichzelf met succes te positioneren op een buitenlandse markt.
- Met de subsidie SIB Collectieve activiteit doet u samen met andere bedrijven mee aan een handelsmissie of beurs in een specifiek land. Hiermee kunt u zakenpartners of afnemers vinden.
Tip 7: Schakel CBI in bij import uit opkomende markten
Wilt u producten importeren uit ontwikkelingslanden? Ook bij het Centrum tot Bevordering van de Import uit ontwikkelingslanden (CBI) wordt er voor u naar een zakenpartner gezocht. Dit centrum kan u in contact brengen met een betrouwbare lokale partner. Het CBI verbindt het midden- en kleinbedrijf in ontwikkelingslanden met de Europese markt.
Vraag hulp aan RVO bij uw zoektocht
Een geschikte internationale zakenpartner vinden kost tijd en onderzoek. Wij denken graag met u mee! Plan een adviesgesprek. Samen kijken we welke exportpartners het beste passen bij uw bedrijf.
- Ministerie van Buitenlandse Zaken
