Mijn product of dienst verkopen in Litouwen

Marktonderzoek doen

Goed marktonderzoek is belangrijk als u met uw bedrijf naar het buitenland wilt. Zo weet u of er in dat land interesse is in uw product of dienst, en wat u kunt verwachten. Denk aan de economische situatie, wet- en regelgeving, consumentengedrag of culturele gewoonten.

Onze landeninformatie is een goed startpunt voor uw onderzoek. Hier leest u meer over handelswetgeving, kansrijke sectoren en subsidies Daarnaast bieden wij informatie per sector, inclusief marktstudies over specifieke sectoren Litouwen.

Er bestaan ook verschillende openbare databases waarin u zelf naar nuttige informatie kunt zoeken. Bekijk ons overzicht met databanken die u helpen met internationaal ondernemen.

Praat ook met mensen uit het land. Stel vragen aan mogelijke klanten, lokale ondernemers of experts. Werk het liefste samen met iemand die het land goed kent. Zo voorkomt u fouten en vergroot u uw kans op succes. U kunt ook van tevoren onderzoek doen – zoals een haalbaarheidsstudie voor een project of investering – om te kijken of uw product bij de markt past. Met de DHI-subsidieregeling kunt u daar subsidie voor krijgen.

De Litouwse consument

Als u uw product of dienst in Litouwen wilt verkopen, is het goed om eerst een beeld te hebben van de Litouwse consument. Het is waarschijnlijk verstandig om uw product, dienst of strategie voor marktentree aan hun voorkeuren aan te passen.

Taal: veel kennis van vreemde talen

Litouws is de officiële taal, maar Litouwers spreken en schrijven vaak goed Engels.

Als u uitbreidt naar Litouwen kan het wel nuttig zijn om uw marketingmateriaal en klantenservice aan te bieden in het Litouws. Het helpt om vertrouwen op te bouwen. Pas uw communicatie en strategie in Litouwen daarom altijd aan.

Consumentenvoorkeuren: online winkelen steeds populairder

Litouwse consumenten kopen steeds meer online. Dit doen zij vooral via grote Litouwse e-commerceplatforms zoals Pigu, Senukai en Varle. Litouwers kopen ook regelmatig bij buitenlandse webwinkels. In 2023 deed 22% van de Litouwers ook aankopen bij verkopers uit andere landen.

Als u zaken gaat doen in Litouwen, is het belangrijk om rekening te houden met regionale verschillen. De voorkeuren van de Litouwse consumenten zijn namelijk anders per regio. Er zijn duidelijke verschillen in koopkracht en uitgavenpatronen. Zo is de koopkracht in het gebied rond de hoofdstad groter dan in het midden en westen van Litouwen. Doe van tevoren dus goed marktonderzoek.

Marketing

Om uw product of dienst effectief in Litouwen te verkopen, is het belangrijk om de juiste marketingkanalen te gebruiken. Een mix van digitale en traditionele kanalen werkt het beste. Adverteren op digitale platforms werkt goed, vooral als u inzet op gepersonaliseerde reclame. Op sociale media groeit het aantal advertenties. In Litouwen zijn platformen zoals Facebook en YouTube populair. Toch blijven traditionele media zoals radio, televisie en print belangrijk. 

Cultuurverschillen

Om succesvol zaken te doen in Litouwen, is het belangrijk om rekening te houden met cultuurverschillen. Zoals de rol die hiërarchie speelt in het zakelijke contact. Ook zijn er verschillen per regio. 

Lees meer over de zakencultuur in Litouwen

Producteisen

Als uw producten aan alle producteisen in de EU voldoen, mogen ze vrij worden verhandeld in alle EU-lidstaten, dus ook in Litouwen. Ontbreekt EU-wetgeving, maar voldoet uw product wel aan de wettelijke producteisen in Nederland? Ook dan mag u uw product verhandelen in Litouwen.

Let op: landen binnen de EU mogen wel aparte eisen stellen. Bijvoorbeeld aan de taal op productlabels en gebruiksaanwijzingen.

Betalen en facturen

Als lid van de Europese Unie gebruikt Litouwen de euro (EUR) als munteenheid. In de EU geldt vrij verkeer van kapitaal. Daarnaast gelden er regels voor facturen die bedrijven naar elkaar sturen:

• Heeft u met een ander bedrijf een contract opgesteld? Dan moeten de facturen binnen 60 dagen worden betaald. Behalve als u samen een langere termijn afspreekt.
• Heeft u geen contract opgesteld met een ander EU-bedrijf? Dan moeten facturen binnen 30 dagen worden betaald.

Lees onze informatie over het betalingsverkeer in de EU om meer te weten te komen over de Europese wetgeving op dit gebied. Of lees onze 5 tips voor internationale betalingen. 

Hoe Litouwse consumenten betalen: digitale betalingen groeien

Consumenten in Litouwen betalen steeds minder contant. Er is een grote verschuiving naar digitaal en mobiel betalen. Digitaal betalen gaat bijvoorbeeld via Visa, Mastercard of het lokale BankLink. PayPal wordt ook vaak gebruikt om betalingen te doen. Verder is het gebruik van creditcards laag in Litouwen vergeleken met andere EU-landen. 

Netwerk opbouwen en zakenpartners vinden

Voor uw bedrijf is het belangrijk om zaken te doen met partners waar u op kunt vertrouwen. Of het nu agenten zijn, distributeurs, producenten of leveranciers.

Onze adviseurs helpen u graag om de juiste zakenpartner te vinden. Dit begint met een adviesgesprek, waarin zij u helpen uw vragen helder te krijgen. Ook kijken zij hoe ze u nog meer kunnen ondersteunen. Gratis, en altijd voor u op maat. Zo krijgt u de hulp die het beste bij uw situatie past. Lees ons artikel met tips om een zakenpartner in het buitenland te vinden.

De Nederlandse ambassade in Vilnius en Nordic Baltic Netwerk (NBN) kunnen u voorstellen aan de juiste contacten. Daarnaast organiseren ze regelmatig evenementen, waar u mogelijke partners kunt ontmoeten. Lees meer over het Nederlands ambassadenetwerk in Litouwen en bekijk hun contactgegevens.

Ook RVO organiseert regelmatig evenementen en handelsmissies. Meedoen is een goede manier om contacten te leggen. Bekijk of er binnenkort evenementen voor Litouwen op de agenda staan. Weten hoe u alle exportkansen uit de handelsmissies haalt? Lees onze 9 tips.

Ook interessant

Ons buitenlandnetwerk biedt informatie over actualiteiten, evenementen en kansrijke sectoren in Litouwen. Bekijk ook internationaalondernemen.nl. Hier vindt u soms ook informatie over sectoren en zakelijke kansen in Litouwen. Naast het buitenlandnetwerk plaatsen ook andere handelsbevorderende organisaties hier interessante marktrapporten.

Andere bronnen

• Het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS) heeft cijfers over de handel tussen Nederland en Litouwen, inclusief over de export en import van specifieke goederen. Stel de perioden, productgroep (SITC) en het onderwerp in, om de informatie te vinden die u wilt.
• Ook de website World Integrated Trade Solution (een samenwerkingsproject van de Wereldbank en UNCTAD) biedt statistieken over de Litouwse economie.
• De Verenigde Naties biedt allerlei statistieken over de economie van Litouwen.