Mijn product of dienst verkopen in Roemenië

Marktonderzoek doen

Goed marktonderzoek is belangrijk als u met uw bedrijf naar het buitenland wilt. Zo weet u of er in dat land interesse is in uw product of dienst, en wat u kunt verwachten. Denk aan de economische situatie, wet- en regelgeving, consumentengedrag of culturele gewoonten.

Onze landeninformatie is een goed startpunt voor uw onderzoek. Hier leest u meer over handelswetgeving, kansrijke sectoren en subsidies. Daarnaast bieden wij ook informatie per sector, inclusief marktstudies over specifieke sectoren in Roemenië.

Er bestaan ook verschillende openbare databases waarin u zelf naar nuttige informatie kunt zoeken. Bekijk ons overzicht met databanken die u helpen met internationaal ondernemen.

Praat ook met mensen uit het land. Stel vragen aan mogelijke klanten, lokale ondernemers of experts. Werk het liefste samen met iemand die het land goed kent. Zo voorkomt u fouten en vergroot u uw kans op succes. U kunt ook van tevoren onderzoek doen – zoals een haalbaarheidsstudie voor een project of investering – om te kijken of uw product bij de markt past. Met de DHI-subsidieregeling kunt u daar subsidie voor krijgen.

De Roemeense consument

Als u uw product of dienst in Roemenië wilt verkopen, is het goed om eerst een beeld te hebben van de Roemeense consument. Het is waarschijnlijk verstandig om uw product, dienst of strategie voor marktentree aan hun voorkeuren aan te passen.

Taal: pas aan en bouw vertrouwen op

Roemeens is de officiële taal in het land. Als u uitbreidt naar Roemenië is het nuttig om uw marketingmateriaal en klantenservice aan te bieden in het Roemeens. Het helpt ook om vertrouwen op te bouwen. Pas uw communicatie en strategie in Roemenië daarom altijd aan. 

Consumentenvoorkeuren: steeds meer online aankopen

Roemeense consumenten kopen hun producten via verschillende kanalen, waarbij zowel online als offline winkelen populair zijn. E-commerce groeit sterk. In 2024 kocht 46,8% van de Roemeense internetgebruikers wekelijks online producten of diensten.  

Marketing

Om uw product of dienst effectief in Roemenië te verkopen, is het belangrijk om de juiste marketingkanalen te gebruiken. 

In Roemenië is er een groeiende trend in digitale advertenties. Gerichte, persoonlijke advertenties en interactieve campagnes worden steeds meer ingezet. De grootste markt is nog wel televisiereclame. Reclame op digitale billboards en interactieve displays op openbare plekken is ook groeiende. Verder blijven traditionele media zoals radio en print belangrijk om de Roemeense consument te bereiken. 

Cultuurverschillen

Om succesvol zaken te doen in Roemenië, is het belangrijk om de cultuurverschillen te kennen. Zoals de manier van communiceren en de rol die formele kleding speelt. Het kost tijd om een relatie op te bouwen. Praat eerst over 'koetjes en kalfjes' en wees persoonlijk voordat u ter zake komt.

Lees meer over de zakencultuur in Roemenië

Product- en verpakkingseisen

Als uw producten aan alle producteisen in de EU voldoen, mogen ze vrij worden verhandeld in alle EU-lidstaten, dus ook in Roemenië. Ontbreekt EU-wetgeving, maar voldoet uw product wel aan de wettelijke producteisen in Nederland? Ook dan mag u uw product verhandelen in Roemenië.

Let op: Landen binnen de EU mogen wel aparte eisen stellen. Bijvoorbeeld aan de taal op productlabels en gebruiksaanwijzingen.

Betalen en facturen

Roemenië is lid van de Europese Unie, maar gebruikt de Roemeense leu (RON) als munteenheid. In de EU geldt vrij verkeer van kapitaal. Daarnaast gelden er regels voor facturen die bedrijven naar elkaar sturen:

• Heeft u met een ander bedrijf een contract opgesteld? Dan moeten de facturen binnen 60 dagen worden betaald. Behalve als u samen een langere termijn afspreekt.
• Heeft u geen contract opgesteld met een ander EU-bedrijf? Dan moeten facturen binnen 30 dagen worden betaald.

Lees de informatie over het betalingsverkeer in de EU om meer te weten te komen over de Europese wetgeving op dit gebied. Of lees onze 5 tips voor internationale betalingen. 

Hoe Roemeense consumenten betalen: digitale groei, maar contant blijft groot

In Roemenië is er een duidelijke verschuiving naar digitale betalingsmethoden te zien. Voor online winkelen gebruikte 61% Visa/Mastercard in 2023. Daarnaast kiezen consumenten voor betalen bij levering. Bij dagelijkse diensten en lokale winkels betalen Roemenen nog steeds liever met contant geld.

Netwerk opbouwen en zakenpartners vinden

Voor uw bedrijf is het belangrijk om zaken te doen met partners waar u op kunt vertrouwen. Of het nu agenten zijn, distributeurs, producenten of leveranciers.

Onze adviseurs helpen u graag om de juiste zakenpartner te vinden. Dit begint met een adviesgesprek, waarin zij u helpen uw vragen helder te krijgen. Ook kijken zij hoe ze u nog meer kunnen ondersteunen. Gratis, en altijd voor u op maat. Zo krijgt u de hulp die het beste bij uw situatie past. Lees ons artikel met tips om een zakenpartner in het buitenland te vinden.

De Nederlandse ambassade in Boekarest kan u voorstellen aan de juiste contacten. Daarnaast organiseert ze regelmatig evenementen, waar u mogelijke partners kunt ontmoeten. Lees meer over het Nederlands ambassadenetwerk in Roemenië en bekijk de contactgegevens.

Ook RVO organiseert regelmatig evenementen en handelsmissies. Meedoen is een goede manier om contacten te leggen. Bekijk of er binnenkort evenementen voor Roemenië op de agenda staan. Weten hoe u alle exportkansen uit de handelsmissies haalt? Lees onze 9 tips.

Meer bronnen

• Het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS) heeft cijfers over de handel tussen Nederland en Roemenië, maar ook over de export en import van goederen specifiek. Stel de perioden, productgroep (SITC) en het onderwerp in, om de informatie te vinden die u wilt.
• Ook de website World Integrated Trade Solution (een samenwerkingsproject van de Wereldbank en UNCTAD) biedt statistieken over de Roemeense economie.
• De Verenigde Naties biedt allerlei statistieken over de economie van Roemenië.
• Op internationaalondernemen.nl vindt u soms nuttige informatie over sectoren en zakelijke mogelijkheden in Roemenië. Ook plaatsen andere organisaties hier interessante marktrapporten.